Игрофикация в бизнесе и в жизни: преврати рутину в игру!. Иван Нефедьев

Игрофикация в бизнесе и в жизни: преврати рутину в игру!

снадобий дольше всего игроки будут этим заниматься, если им давать от 1 до 20 монет за каждое снадобье, но иногда давать сразу 100 или 200 монет.

Знаете ли вы, что, несмотря на запрет азартных игр, годовая выручка всех игровых автоматов Японии в 4 раза больше выручки всех игорных заведений мира, вместе взятых? На каждые 600 человек населения страны приходится по подпольному игорному заведению. На каждые 30 жителей Японии приходится по одному игровому автомату.

Если подкрепление не поступает слишком долго, наступает разочарование. Если подкрепления будет слишком много или оно будет гарантированным, нажимать на рычаг игрового автомата будут реже или перестанут вовсе.

Игровые автоматы по типу «однорукого бандита» запрограммированы на то, чтобы выплачивать игрокам 85–90 % от «вложенных» денег, чтобы они не почувствовали разочарование. Если эта цифра меньше 80 %, игроки начинают чувствовать подвох и перестают играть.

Было ли в вашей жизни такое, что вы не получали награду, а продолжали действовать в ожидании, что вот-вот её получите? Вспомните и опишите ваши ощущения. Если у вас лично такого не было, спросите у друзей. Помните, что, если вы хотите обсудить ваши мысли с авторами книги и другими читателями, вы можете использовать хештег #why42book.

Конечно, даже награды самого эффективного типа – несистематические – работают неодинаково с разными людьми. Крысы и голуби после прекращения подкрепления, если оно было нерегулярным, могут сотни раз нажимать на педаль, надеясь на возобновление подачи лакомства, а с людьми это срабатывает не всегда. Бернард Вайнер, создатель теории атрибуции, предположил, что поведение людей формируется не только «расписанием подкреплений», но и тем, как люди понимают причины происходящего [10]. Те, кто считает, что это временно (сломалось оборудование), продолжают нажимать педаль, те, кто думают, что это навсегда (эксперимент окончен), перестают делать это.

Хотя то, что люди реагируют на подкрепления не так, как животные в лаборатории, стало понятно довольно скоро после того, как появилась концепция оперантного обусловливания, бихевиоризм популярен даже сегодня. Давайте разберёмся, почему.

Причины привлекательности бихевиоризма

Предположим, двое познакомились, и один любезен в обращении с другим; это предопределяет ответную любезность, а значит, первый будет ещё более склонен обойтись с этим другим мило и приязненно. …и в какой-то момент эти двое могут достичь точки, когда чрезвычайно расположены приязненно обращаться друг с другом и не причинять друг другу ничего плохого. И, как я полагаю, это-то и называют «быть влюбленным».

Беррес Скиннер, бихевиорист (цит. по [15])

Важная особенность бихевиоризма в том, что в нём не принимаются во внимание какие-либо внутренние мотивы или их появление объясняется с помощью внешних причин. Именно подобные рассуждения и приводят к появлению таких выводов, как в эпиграфе к этому разделу.

С точки зрения бихевиористов скиннеровского

Скачать книгу