Как делать бизнес и рубить бабло. Чисто, конкретно и без фигни. Петр Викторович Никонов
А для этого мне нужен вот этот сально-валяльный станок. А он стоит миллион, а то и три. Я же не смогу обойтись без этих затрат!».
Ну, пока будешь проверять гипотезы, сможешь. Даже если ты кому-то продашь чего-то случайно в этот момент, ты всегда можешь быстро купить товар у конкурента и перепродать его, пусть даже чуть потеряв денег, чтобы закрепить отношения с покупателем. Ну, или просто извинишься. Главное, у тебя будет подтвержденная за небольшие деньги гипотеза.
А вот когда ты точно поймешь, что и как работает именно у тебя в плане маркетинга и продаж, когда подтвердишь рабочие гипотезы, тогда можно и в оборудование вкладываться, только аккуратно и понемногу.
Вообще, если честно, я глубоко уверен, в том, что первый бизнес нужно делать с минимальными вложениями или вообще без вложений.
Ты можешь мне не верить, ты можешь считать, что я разбиваю твои мечты, но если ты только собираешься заняться бизнесом, и та классная идея, которую ты придумал, требует значительных вложений – не делай ее. Отложи ее в сторону. Вернись к ней потом, когда наберешься опыта. И если тогда она всё ещё будет казаться классной, тогда и займешься ей.
Почему? Потому что бизнес – это профессия. И пока ты не стал в этой профессии опытным профессионалом, ты будешь терять деньги. Чем больше вложишь – тем больше потеряешь. По статистике, все вложения в первый бизнес (или большую их часть) ты потеряешь в четырех случаях из пяти. Поэтому лучше, если таких вложений будет поменьше, правда? Рассматривай это как своеобразную плату за опыт и бизнес-образование.
Очень многие считают, что, покупая дорогостоящее оборудование, они инвестируют и сохраняют деньги. Ведь если бизнес не пойдет, его всегда можно продать. Хрень собачья.
Допустим, ты купил-таки себе, вопреки моим предупреждениям, новый модный сально-валяльный станок за миллион. И вдруг бизнес у тебя не пошел. Ты хочешь вернуть часть денег, и собираешься свой станок продать. За сколько ты его продашь? За миллион? Да ни в жизни. Если кто-то и захочет его купить, то за миллион он сможет купить такой же новый станок. А твой уже юзанный, б/у. Значит, сразу цена упадет до шестисот тысяч в лучшем случае. Потом, для покупателя покупка у тебя станка – это риск. Никто не знает, как ты его эксплуатировал, и что ты там на нем валял сутки напролет. А за риск надо платить, и платить будешь ты, уменьшением цены до пятисот тысяч. Если же продать станок тебе нужно будет срочно, чтобы отдать долги, а так чаще всего и бывает, то продавать его ты будешь уже за триста-четыреста тысяч в лучшем случае, иначе так и останешься со станком, но без денег (а такое я видел тоже очень часто, грустное зрелище, тебе таким быть не надо).
Небольшое исключение, наверное, можно допустить для недвижимости. Ее цена определяется по другим законам, и если ты купил или построил здание, то ты, скорее всего, мало потеряешь при его продаже. Может, и заработаешь еще на продаже или на сдаче в аренду. Также меньше падает