Как делать бизнес и рубить бабло. Чисто, конкретно и без фигни. Петр Викторович Никонов
экономить на доставке, использовать более дешевые материалы, повышать эффективность производства.
• Уменьшить расходы: повышать эффективность маркетинга, убирать ненужные расходы, повышать эффективность расходов, искать пути экономии.
И здесь я хочу тебя очень серьезно предостеречь.
На этой стадии, если первый результат тебе не понравился, всегда есть очень большой соблазн поиграться с цифрами и сделать красиво. Это вот подсознательная такая штука: ты уже всё придумал, продумал, как будешь производить и продавать, построил в голове красивую картинку, а тут циферки говорят: «Нет, ни фига, ничего не получится».
И у очень многих в этот момент возникает просто непреодолимое желание сделать красиво. И они начинают подгонять цифры под желаемый результат. Тут, в доходах, прибавили. Там, в расходах, отрезали. И получилось красиво! Операционная прибыль в хорошем плюсе, чистая прибыль позволяет через годик прикупить виллу в Монако. Красота, да и только!
Это нормально в тех случаях, когда ты какие-то затраты разумно подсократил, какие-то доходы обоснованно увеличил. И если все твои действия соответствуют логике и здравому смыслу. К сожалению, это получается далеко не всегда.
Очень, очень многие рисуют нереальные цифры, чтобы получить устраивающий их результат. Если ты рисуешь план для кого-то другого, это еще хоть как-то объяснимо (хотя тебе же за него в итоге отвечать придется).
Но если ты делаешь план сам для себя, зачем заниматься фантастикой? Зачем врать самому себе? К чему это приведет? Ты займешься заведомо невыгодным делом, просто потому что тебе хочется и ты, типа, нарисовал красивую картинку, которая никогда не исполнится.
Естественно, жизнь тебе быстро напомнит разницу между сказкой и реальностью. Ты заплатишь своими деньгами, своими силами, временем, нервами и здоровьем только для того, чтобы в отчете по итогам очередного месяца увидеть те же самые некрасивые цифры, которые были в твоем плане изначально. Глупый способ потратить деньги.
Короче, не ври сам себе. Не нравятся цифры в плане – думай, как улучшить свою бизнес-модель, а не занимайся фантастикой и самоудовлетворением. Не видишь способа реально и адекватно улучшить цифры, значит, твоя идея – говно. Бросай ее и придумывай новую. Это нормально и правильно.
Есть еще такой закон жизни в бизнесе. Если ты запускаешь свой первый бизнес, или второй, или третий, реальные расходы всегда будут сильно выше запланированных, а реальные доходы всегда будут ниже запланированных.
В твоем первом бизнесе, скорее всего, как бы ты ни считал и как бы точно ты ни планировал, ты будешь тратить втрое больше, чем ты ожидал, а зарабатывать – в два-четыре раза меньше, чем ты бы хотел. И вполне возможно, что именно это твой бизнес и убьет.
По мере накопления опыта, во втором, третьем, четвертом бизнесе, разница между запланированными и реальными расходами будет постепенно сокращаться. Ты перестанешь врать себе.