Как из продавца сделать крутого продажника. Пошаговое руководство. Михаил Сорокин
5 – это ключевой навык. Есть прямая зависимость результатов, которые создает человек, от того, сколько вопросов он задает.
Только вопросы должны быть не из серии «а как это сделать?», а «как вы уже это делали?». Он проясняет ваш опыт для использования в настоящем и не совершает предыдущих ошибок.
Теперь вопрос: нужен ли огромный опыт и большой оклад для такого человека? Конечно, нет, он может быть тем, который только окончил университет, но его поведение совпадает с вашими целями. Далее следует интересное. Такого сотрудника нужно обучить, потому что высокий результат всегда связан с эффективной технологией. Если говорить про крутого продажника, то это технология продаж.
Для подбора в свою команду нужно процесс разделить на четыре части.
1. Поиск
2. Собеседование
3. Стажировка
4. Ввод в должность
Найм персонала – это обширная тема и целью этой книги не является. У меня есть другая книга, в которой описана методология подбора персонала, и она основана на пятилетней практике и более чем 500 проведенных собеседований. Коротко опишу саму суть и идею, которой сможете воспользоваться уже сегодня, получить продавца и применить методы продаж, изложенные в этой книге.
Первый и самый важный момент – относиться к подбору так же, как и к продажам.
Это значит определить само значение слова «подбор» как продажу идеи работать у вас. Потому что у большинства предпринимателей идея противоположная и заключается в том, что это соискатель продает себя, а я выбираю. На самом деле хороший продавец, даже если он просто интуитивно хороший, не обладающий технологией, но «чувствующий» людей, и так будет себя продавать на собеседовании. С вашей стороны должны быть заготовлены «продающие» тезисы, конкурентные преимущества перед другими работодателями. Почему человек должен выбрать вас. Ниже пример объявления, которое я разместил, чтобы найти менеджера по продажам, под проект по обучению в онлайн-формате, и также можете посетить бесплатный мастер-класс, перейдя на сайт https://www.glovix.ru/.
Это объявление привлекло для меня более 20 соискателей за два дня. По аналогии с этим объявлением вы можете создать объявление о поиске продавца. Сразу скажу: чем более креативное будет название вакансии, тем больше она получит откликов потенциальных сотрудников.
ПРИМЕР ОБЪЯВЛЕНИЯ
Вакантная позиция: продажник от бога / менеджер по продажам
Название компании/проекта:
Glovix Business Consulting
Ссылка на сайт/аккаунт проекта или компании:
Мастер-класс Михаила Сорокина «Как сделать из продавца крутого продажника за 2 месяца»
Представьтесь, пожалуйста
Сорокин Михаил
Контакты для связи с кандидатами: +79298185…
Опишите сферу деятельности компании/проекта
Меня