Франчайзинг по-русски. Семён Владимирович Сарапулов
Без людей и сотрудников, только интерьер, эти фотографии подойдут для «Стандартов торговой точки».
2.2. Офис продаж с сотрудниками и КЛИЕНТАМИ!
2.3. Отдельно консультацию клиентов, в кадре должны присутствовать брендированные вещи – компьютер, папка. Лого на стене.
2.4. Фотографии здания офиса, если это уместно – у вас собственное офисное или производственное здание.
2.4.1. Промики в брендированной одежде возле офиса.
2.5. Крупные планы – фото брендированных вещей – календарей, кружек, вывесок, баннеров, визиток в декорациях офиса.
2.6. Фотографии готового товара, выкладки на витринах, примеров использования и т. д.
Фото довольных клиентов на фоне пресс-вола, в руках пластиковый слоган компании, или логотип, или «спасибо!».
Любые качественные фотографии учредителя компании, приветствуются дорогие вещи в кадре: автомобили, яхты, частные самолеты.
Брендированные автомобили, любой другой транспорт (если есть).
6. Фото партнеров.
6.1. Фото офисов партнеров.
Вы можете скачать одно из моих технических заданий для проведения фотосессии по ссылке:
Рисунок 14: ТЗ на фотосессию
Будет здорово, если фотографии ключевых сотрудников – учредителей, топ-менеджмента, сотрудников отдела сопровождения – вы выполните на Хромокей – это специальный зеленый фон, который при последующей обработке будет легко удален и заменен на любой другой, который потребуется в зависимости от места размещения фотографии.
3.8. Маркетинг-кит
Говоря русским языком – это презентация вашего франчайзингового предложения, основной инструмент для последующих продаж франшизы. Все работы по созданию презентации можно поделить на два этапа: написание технического задания и исполнение
– отрисовка презентации дизайнером. При этом первый этап является наиболее значимым, именно здесь вы должны «вкусно» описать свой бизнес, закрыть большинство вопросов и возражений потенциального партнера, вызвав реальный интерес к последующим переговорам и покупке франшизы. Есть мнение, что презентация должна быть короткой, чтобы любой осилил её до конца, но лично я не сторонник такого подхода. Все презентации, которые я разрабатывал своим клиентам, были минимум на 25 страниц формата А4. Думаю, если человек собрался вложить свои сбережения в бизнес и, что более значимо, как минимум несколько лет своей жизни, то он удосужится прочитать 25 страниц информации о том, что ему предлагают. Презентации же на пять-шесть страниц вызывают больше вопросов, чем ответов. Такую презентацию можно использовать для затравки, размещать её в открытом доступе: на франчайзинговых каталогах и сайте, а после того, как клиент оставил заявку, отправлять полную презентацию франшизы. Чтобы не путаться, второй документ можно назвать «Книга директора филиала» или «Инструкция по запуску франшизы». Таким образом вы поднимете ценность предоставленной информации, что это не для всех, а для этого конкретного человека отправили информацию, и тем самым продвинете клиента по цепочке и сильнее затянете его в свои сети.
Про