Чемпионы продаж. Что и как лучшие продавцы в мире делают иначе. Мэттью Диксон

Чемпионы продаж. Что и как лучшие продавцы в мире делают иначе

отношения не имеют.

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.

Примечания

1

Эдвард Стронг (1884–1963) – американский ученый, один из создателей прикладной психологии и пионер изучения рекламы, автор известного теста для измерения отношения к профессиям. Прим. перев.

2

Открытый вопрос предполагает ответ в произвольной форме; закрытый – предлагает выбрать ответ из предложенного перечня. Прим. ред.

3

Рекхэм Н. СПИН-продажи. М.: Манн, Иванов и Фербер, 2013. Прим. перев.

4

B2B (англ. business-to-business) – межкорпоративные коммерческие операции, продажи корпоративным клиентам. Прим. перев.

5

The Corporate Executive Board Company – американская исследовательская компания, обслуживающая крупный бизнес по всему миру. Основана в 1983 году, штаб-квартира находится в Арлингтоне. Прим. перев.

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

Скачать книгу