La magia de pensar en grande. David J. Schwartz
LA MAGIA DE PENSAR EN GRANDE
Copyright © 2019 - David J. Schwartz
Título original: The Magic of Thinking Big
Esta edición ha sido publicada en acuerdo con Prentice Hall Press,
un miembro de Penguin Group (USA)
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Diseño de portada y diagramación: Carla Bórquez Carrillo
Traducción: Diego Alejandro Cruz
Para David III
David, nuestro hijo de seis años, se sintió muy fuerte cuando se gradúo
en el kindergarten.
Yo le pregunté qué quería ser cuando
terminara de crecer.
Él me miró atentamente durante un momento y luego respondió: “Papá, deseo ser profesor.” ¿Profesor de qué?
–le pregunté–.
“Bueno, papá” –contestó–. “Creo que quiero ser profesor de felicidad”.
¡Profesor de felicidad! Esta es una bella
y maravillosa ambición.
¿No creen ustedes?
Le dedico este libro a David, un hijo maravilloso que tiene una meta muy grande. Y a su madre.
Contenido
Crea que puede tener éxito y lo tendrá
Cúrese de la “excusitis”, enfermedad del fracaso
Construya la confianza y destruya el miedo
Cómo pensar y soñar creativamente
Maneje su medio ambiente: vaya en primera clase
Haga de sus actitudes sus aliadas
Piense con rectitud acerca de las personas
Consiga el hábito de la acción
Cómo convertir la derrota en victoria
Emplee metas que le ayuden a crecer
Cómo pensar a la manera de un dirigente
Prefacio
¿Por qué este libro? ¿Por qué “La magia de pensar en grande”? Este año se publicarán miles de libros. ¿Por qué uno más?
Hace algunos años presencié una impresionante reunión de ventas. El vicepresidente a cuyo cargo se hallaban los mercados de esta compañía estaba muy emocionado. Deseaba aclarar terminantemente un punto. Se encontraba con él en la tarima el principal representante de la organización, un individuo de apariencia sencilla, quien consiguió finalizar el año con una cifra superior en ventas en más de $20.000 dólares al resto del grupo. Los demás representantes no habían pasado de un promedio de ganancias de $5.000.
El ejecutivo desafió al grupo diciendo: “Deseo que le den una ojeada a Harry. ¡Mírenlo bien! Ahora, ¿a qué se debe que Harry haya logrado lo que el resto de ustedes no logró? Ganó cinco veces el promedio, pero ¿ustedes creen acaso que es cinco veces más listo? No, de acuerdo con nuestras pruebas de personal, no lo es. Lo he comprobado. Dichas pruebas demuestran que figura en el término medio del rendimiento de este departamento.
¿Es que Harry trabajó cinco veces más duro que ustedes, amigos? No, no según los informes. De hecho, se le descontó más tiempo que a la mayoría de ustedes.
¿Cuenta Harry con un radio de acción mejor? Otra vez debo manifestar que no. Las cuentas se hallan equilibradas. ¿Harry posee una mejor educación? ¿Tiene mayor salud? Tampoco. Harry se halla en esto aproximadamente a la altura de todos, excepto en una cosa.
La