La magia de pensar en grande. David J. Schwartz
“soy viejo”. Practique el mirar hacia nuevos horizontes y gane el entusiasmo y el sentir de la juventud.Contabilice cuánto tiempo productivo ha dejado. Recuerde, una persona de treinta años tiene aún el ochenta por ciento de su vida productiva delante de ella. Y el de cincuenta años cuenta todavía con un amplio cuarenta por ciento –el mejor 40 por ciento– de sus años de oportunidad abandonados. ¡La vida es, de hecho, más larga de lo que mucha gente piensa!Invierta su tiempo futuro en hacer lo que realmente desea hacer. Solamente es demasiado tarde cuando usted permite que su mente sea negativa y piensa que es demasiado tarde. Deje de pensar “debí haber comenzado hace años”. Esto es pensar en el fracaso. En lugar de eso debe pensar “voy a empezar ahora mis mejores años que están frente a mí”. Este es el modo en que piensan las personas afortunadas.4. “Pero mi caso es diferente; atraigo la mala suerte”. Recientemente, he oído a un ingeniero de tránsito, discutir acerca de la seguridad en las carreteras. Hizo notar que por encima de 40.000 personas se matan cada año en pretendidos accidentes de tránsito. El punto principal de esta conversación fue que no hay tal cosa como un verdadero accidente. Lo que llamamos un accidente es el resultado de una falla mecánica o humana, o una combinación de las dos.Lo que este perito en tránsito quiso decir establece lo que los hombres juiciosos a lo largo de las edades han dicho: existe una causa para cada cosa. Nada sucede sin una causa. Nada hay accidental sobre el tiempo que reina hoy. Es el resultado de causas específicas. Y no hay razón para creer que los asuntos humanos sean una excepción.Con todo, no pasa más de un día sin que oigamos a alguien que culpa sus problemas a la “mala” suerte. Y es raro el día en que no oiga usted a quien atribuye el éxito de otras personas a la “buena” suerte.Permítame aclarar cómo la gente sucumbe a la “excusitis” de la suerte. Hace poco almorcé con tres ejecutivos jóvenes. El tópico de la conversación fue aquel día Jorge C., que precisamente la víspera, había sido escogido entre su grupo para una promoción mayor.¿Por qué Jorge obtuvo la posición? Estos tres sujetos desenterraron toda clase de razones: suerte, de buenas, servilismo, la esposa de Jorge y de qué modo adulaba a los jefes, todas las cosas menos la verdad. Los hechos eran que Jorge fue sencillamente mejor calificado. Había estado haciendo mejor trabajo. Estaba trabajando con ahínco. Poseía una personalidad más efectiva.Yo sabía también que los altos jefes de la compañía habían dedicado mucho tiempo a considerar cuál de los cuatro sería promovido. Mis tres desilusionados amigos debían haber comprendido que los ejecutivos en la cumbre no seleccionan ejecutivos mayores extrayendo nombres de un sombrero.Estuve hablando acerca de que la “excusitis” de suerte no hace mucho con un gerente de ventas de una compañía dedicada a la fabricación de herramientas. Se identificó con el problema y comenzó a narrar su propia experiencia al respecto:–Nunca he oído decir eso antes –exclamó–, pero es uno de los problemas más difíciles con que tienen que luchar los ejecutivos. Precisamente hoy ha ocurrido en mi compañía un ejemplo de lo que está usted diciendo. Uno de los vendedores entró a las cuatro de la tarde con un pedido de piezas de máquina por valor de $8.500 dólares. Otro vendedor, cuyo rendimiento es tan bajo que constituye un problema, se hallaba en aquel momento en la oficina. Al escuchar que John daba la buena noticia, le felicitó con envidia y le dijo: “Bueno, John otra vez ha tenido usted suerte”.Ahora bien, lo que el débil vendedor no quería aceptar era que la suerte no tenía nada que ver con el gran pedido de John. Él estuvo trabajando aquel cliente durante meses. Había hablado repetidamente a media docena de personas fuera de allí. John no se había acostado noches enteras meditando en lo mejor para obtenerlo. Después logró que nuestros ingenieros trazaran dibujos preliminares del equipo. John no era afortunado, a menos que usted pueda llamar suerte a un trabajo cuidadosamente planeado y pacientemente ejecutado.Suponga que se hubiera empleado la suerte para reorganizar la General Motors. Si la suerte determina quién lo hizo y adónde fue, todos los negocios de la nación caerían en pedazos. Imagine por un momento que la General Motors hubiera sido reorganizada por completo a base de suerte. Llevar a cabo la reorganización con los nombres de todos los empleados, colocados en un barril.El primer nombre extraído sería presidente; el segundo, vicepresidente ejecutivo y así sucesivamente. Suena estúpido ¿verdad? Bueno, este es el modo como trabajaría la suerte.La gente que se eleva a la cima en cualquier ocupación –manejo de negocios, ventas, leyes, ingeniería, acción, o lo que usted quiera– llega allá a causa de que posee actitudes superiores y usa su buen sentido en la aplicación a un duro trabajo.Conquiste la “excusitis” de suerte por dos mediosAcepte la ley de causa y efecto. Dé una segunda ojeada a lo que parece ser la “buena suerte” de alguien. No encontrará suerte sino preparación, planeamiento, y producción de éxito pensante precediendo su buena fortuna. Dé otro vistazo a lo que parece ser “buena suerte”. Mire, y descubrirá razones específicas. El señor Éxito sufre una contrariedad; aprende y aprovecha. Pero cuando el señor Mediocre pierde, se olvida de aprender.No sea un pensador optimista a ultranza. No despilfarre sus músculos mentales soñando un éxito conseguido sin esfuerzo. No llegamos a ser felices soñando simplemente que lo somos. El éxito llega haciendo cosas y dominando aquellos principios que lo producen. No cuente con la suerte para promociones, victorias, o para las cosas buenas en la vida. La suerte simplemente no está llamada a distribuir estas cosas buenas. En vez de eso concéntrese en desarrollar aquellas cualidades de usted mismo que le harán un vencedor.
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