Чисто угореть! Записки о продажах и малом бизнесе. Волосян
по «своей поляне», вроде как 5%…
Первые итоги такие.
Крупная региональная сеть: «Да, берем! Полка 1 метр, без аренды, 12 тортиков в поставку. Позиции согласовывать будем месяц. Подавайтесь.»
Тэкс, победка!
Там еще по-мелочи одиночные магазины.
А с одной сетью история прям запомнилась.
Я заранее выяснил, что у них офис в здании одного из магазинов, и там их закупщики собираются по вторникам с 09.00 утра.
И очередь из представителей Поставщиков.
Едем с ребенком уже домой, думаю, в этот вторник я пролетел уже… А потом такой, СТОП!
Поворачиваю и мчусь туда. Подъезжаю в 13.00, тороплюсь, а мелкий за мной увязался. Спускаюсь, думаю, может успею. Хотел успеть записаться лично на следующий вторник. Выходит, судя по всему, «последний из могикан» – представитель Поставщика, на стене листок с очередью – 40 (!) человек. Все уже вычеркнуты… И, судя по всему, тот последний не шибко настроение закупщикам поднял…
Ладно, мы ж ПВОшники, че!…
Влетаю, прям как Андрей Миронов, в фильме «Бриллиантовая рука», в песне про «Остров невезения»… Думал, за «пять сек» назначу на следующий вторник, чтобы хотя бы лично и запомнили….
А там!
Маааать честная!!!! ШЕСТЬ!!! Женщин и девушек.
За огромным столом. И они не закупщики вовсе, а директора и владельцы магазинов той «сетки».
Не, ну так-то – закупщики.
Злые такие все. Да, внешний вид сыграл роль – меня не выгнали.
Поздоровался, представился, когда поняли, с чем я и откууууууда…, сказали, да говори, мол, сейчас, только покороче. Говорю.
Говорю, что вы уже чашками звените, да обед вовсю, а давайте начнем с дегустации? Ржут такие…
А кто, говорят, мол, за стеклянной дверью трется? Да, говорю, отпрыск… Пусть тоже заходит…
В общем, пока мой блондин в костюмчике тетям рассказывал, как он с папой служил и где был, я сгонял в авто и притащил коробку тортов – 6 шт. Раздал всем. Видать правда те 40 поставщиков их утомили, по вздоху облегчения было понятно…
Пошутили, посмеялись, договорились об условиях.
Подписались трое, по 2—3 магазина каждая.
Говорю, по вторникам, расталкивая очередь, заносить еще?
Ржут, мол, не надо, условия Договора выполняй главное…
Пошла мазута, в общем.
Снял склад. К нему маленький офис прилагался. Параллельно проводил встречи с соискателями, сам по магазинам бегал. Перед первой поставкой отвез ребенка маме в Питер. Приезжает первая поставка. Получил все, распихал по складу.
Услышал где-то по радио, проверил. Купил флакон мыльных пузырей. В складе когда надуваешь и запускаешь, пузырь на лету замерзает, и о пол – разбивается. Но не всегда…))).
Ну все, первая поставка в крупный гипер. Отобрал, погрузил, приехал. Стою в очереди за несколькими машинами.
Мааааать-перемать! Дату изготовления не поставил!!!
Кое-как выбираюсь из этой очереди,