Менеджер на миллион. Андрей Булава
тренеров по переговорам в Центральной Азии.
✓ Ассоциированный член Лицензированного Института Управления Персоналом и Кадрового Развития (CIPD.uk).
Автор уникальных курсов:
• «Удвоение продаж в торговых залах»,
• "mini МВА для FMCG Менеджеров»,
• 4-х уровневая модель переговоров "NEGOsmart" (c),
• Тренинг по концептуальной бизнес-карьере: "Карьерный Марш-Бросок».
Андрей живет и работает в Алматы (Казахстан).
Проводит около 200 тренинговых дней в год. У него обучаются многие известные люди, от корпоративных лидеров, менеджеров и продавцов до собственников бизнеса и чемпионов мира.
Приветствую вас, читатель!
Вы уже сделали огромный шаг к карьерному росту, раз держите эту книгу в руках. Шагов еще много и делать их необходимо день за днем. Собственно – эта книга и предлагает интенсивный курс работы над собой, приёмы и методы которого будут вам полезны долгое время. И курс этот нужно пройти до конца.
Несмотря на дискомфорт – а он будет, поскольку придётся делать много вещей, о которых вы раньше не думали (или думали, но не делали). В эти моменты помните правило: “трудно всегда, когда растешь”.
Несмотря на усталость – придется работать над собой параллельно с основной работой по несколько часов в день.
Несмотря на кривые взгляды коллег – а их я вам гарантирую, потому что, как только вы начнете получать лучшие результаты, на вас обязательно будут смотреть по-другому и все же – продолжайте действовать. Ваше окружение изменится: те, кто будет рад вашим достижениям – приблизятся, те, кто будет недоволен – отдалятся. И не удивляйтесь, если среди отдалившихся будут те, кого вы считали друзьями.
Слово «карьерист» всегда несло негативный оттенок. Я никогда не понимал, почему: столько людей строят карьеру в бизнесе и при этом многие из них считают это не вполне приличным занятием. При том, что все хотят иметь свой работающий бизнес и нанимать сотрудников, и чтобы эти сотрудники хотели делать карьеру в их компании. Но какого хрена они будут работать на тебя и делать тебя богатым, если это считается плохим поведением?
«Работать на дядю», «быть наемником», «работать за зарплату» – это всем знакомые высказывания, которые часто обсуждаются в офисных курилках. И ведь так думает большинство. Тут начинается замкнутый круг: ты думал, что ты и управление карьерой – на разных полюсах, ты убежал от этого, искал возможность открыть свое дело, открыл и … Теперь тебе нужно сделать так, чтобы другие, те, которые будут работать на тебя (теперь ты – тот самый «дядя»), захотели делать тебя богатым. Как ты сможешь их научить быть карьеристами (в хорошем смысле слова), если ты сам в это не веришь? И ты понимаешь, что возвращаешься к уроку, который так и не прошел, будучи наемником – к правильному построению карьеры. Только теперь уже в другом амплуа.
Работая со своими клиентами и партнерами в бизнесе, я часто сталкиваюсь именно с недостатком построения правильной культуры деловой карьеры в разных компаниях. Сотрудники и владельцы бизнеса живут на разных планетах и разговаривают на разных языках. И отсюда проистекают все проблемы связанные с эффективностью и продуктивностью компаний. Если люди делают вид, что работают в компании, то эффективности и удовольствия от такой работы всегда будет не хватать.
Правильная бизнес-карьера – это КОНЦЕПТУАЛЬНАЯ КАРЬЕРА. Концептуальная – значит, что она: а) охватывает все стороны жизни человека, б) ведет к целям сотрудника в) ведет к целям компании г) наполняет жизнь смыслом и интересом самореализации д) повышает качество жизни е) рождает признание (подтверждение) от других
Вот о том, как именно создавать культуру в своей компании, в себе и в своем окружении мы и будем говорить на страницах этой книги.
Правило, которое вам необходимо запомнить для достижения результата: выполнять домашнюю работу обязательно.
Почему это так важно? Бодо Шефер верно заметил, что проблема большинства людей не в недостатке талантов, знаний или умений, а в недостатке действий. Я не смогу вас привести к приемлемому результату, если вы просто будете читать и не предпринимать никаких действий. Чтение литературы и медитация над прочитанной мудростью это только потенциальная часть успеха, настоящие изменения происходят в действии.
Что вас ждёт? Помимо инструкции по большой и трудной работе над собой, в книге вы найдёте бонусные задания, выполнив которые сможете получить бонусы на более чем на две тысячи долларов. Так что – соберитесь с духом, и приступим!
Глава I
Конституция успешного человека и треугольник карьеры
Треугольник карьеры
Это простая схема, которая поможет вам понять, в каком направлении вам следует приложить усилия для построения успешной карьеры. Первый угол – это СИСТЕМНОСТЬ, второй угол – ЛИЧНЫЙ МАРКЕТИНГ, и третий угол – ЛИЧНАЯ ЭФФЕКТИВНОСТЬ. Три угла карьериста. Именно на них и будет основана и построена ваша