Стратегическое мышление. Юлия Денеко

Стратегическое мышление - Юлия Денеко


Скачать книгу
их стратегии, сильные и слабые стороны. В этой главе мы рассмотрим основные аспекты анализа конкурентов.

      – Идентификация конкурентов

      Первым шагом в анализе конкурентов является идентификация основных игроков на рынке, конкурирующих за тех же клиентов или занимающихся схожим бизнесом. Это могут быть как прямые конкуренты, предлагающие аналогичные продукты или услуги, так и косвенные конкуренты, удовлетворяющие те же потребности через другие средства.

      – Оценка стратегий конкурентов

      После идентификации конкурентов необходимо проанализировать их стратегии, включая ценовую политику, продуктовые особенности, маркетинговые действия и стратегии распределения. Оценка стратегий позволяет понять, как конкуренты пытаются выделиться на рынке и какие преимущества они предлагают своим клиентам.

      – Выявление сильных и слабых сторон конкурентов

      Ещё одним важным аспектом анализа конкурентов является определение их сильных и слабых сторон. Это может включать в себя оценку качества продукции или услуг, их ценовую конкурентоспособность, уровень клиентского обслуживания, маркетинговые ресурсы, технологические преимущества и другие факторы.

      – Идентификация возможностей и угроз

      Анализ конкурентов помогает выявить как возможности, так и угрозы, связанные с их деятельностью. Определение возможностей позволяет компании использовать их для улучшения своих стратегий и расширения рынка, а выявление угроз позволяет принять меры по их смягчению или предотвращению.

      – Формулирование стратегического ответа

      Информация, полученная в результате анализа конкурентов, должна быть использована для формулирования стратегического ответа компании. Это может включать в себя разработку уникального позиционирования на рынке, улучшение качества продукции или услуг, изменение ценовой политики, улучшение маркетинговых усилий и другие стратегические действия.

      Анализ конкурентов является обязательным инструментом для разработки эффективных стратегий компании и поддержания её конкурентоспособности на рынке.

      Пример анализа конкурентов для компании, занимающейся производством и продажей мобильных устройств:

      1. Идентификация конкурентов:

      – «Apple Inc.» («iPhone»): крупнейший конкурент компании, предлагающий широкий ассортимент высококачественных смартфонов, включая «iPhone».

      – «Samsung Electronics Co.», Ltd. («Samsung Galaxy»): ещё один крупный игрок на рынке мобильных устройств, предлагающий разнообразные модели смартфонов под брендом «Samsung Galaxy».

      – «Huawei Technologies Co.», Ltd. («Huawei P» и «Mate» серии): компания из Китая, которая стала одним из крупнейших производителей смартфонов в мире, предлагая широкий ассортимент моделей «Huawei P» и «Mate».

      2. Оценка стратегий конкурентов:

      – «Apple Inc.» («iPhone»): фокусируется на инновациях, дизайне и экосистеме продуктов, таких как «iOS», «App Store» и «iCloud».

      – «Samsung Electronics Co.», Ltd.


Скачать книгу