Альфа-трейдер: Мышление, методология и математика профессионального трейдинга. Брент Доннелли
рубрику[13]. Позже мы обсудим их подробнее.
Большинство исследований показывают, что черты «Большой пятерки» довольно стабильны на протяжении всей жизни человека. Есть только одна черта, которая существенно меняется со временем: добросовестность. С возрастом наблюдается устойчивый и значимый рост добросовестности. Это отражает рис. 3.4, составленный на основе данных, предоставленных Кристофером Сото[14].
Однако помните, что это среднее значение. Средние показатели маскируют существенный разброс внутри выборки. Добросовестность по-разному развивается у конкретных людей с течением времени. Некоторые люди по мере взросления значительно повышают уровень своей добросовестности, а некоторые всю жизнь не меняются или даже становятся менее добросовестными.
Установить связь между чертами «Большой пятерки» и будущим успехом очень сложно, поскольку нужно контролировать целый ряд других факторов (доход родителей, место рождения, пол, образование, взаимная корреляция между самими чертами и т. д.), но множество исследований «Большой пятерки» сходятся на нескольких последовательных выводах[15].
Рисунок 3.4. Добросовестность в зависимости от возраста (среднее значение баллов мужчин и женщин)
Источник: Брент Доннелли, данные предоставлены Кристофером Сото
Доход имеет сильную положительную корреляцию с добросовестностью и экстраверсией, но слабую отрицательную связь с дружелюбием и невротизмом. Результаты по параметру открытости кажутся мне неубедительными, поскольку в одних исследованиях они имеют отрицательный коэффициент, а в других – положительный.
На рис. 3.5 представлена отличная диаграмма из работы Мириам Генсовски 2014 года, показано, как, по ее мнению, «Большая пятерка» влияет на доходы мужчин в зависимости от возраста.
Как и следовало ожидать, невротизм коррелирует со многими негативными результатами, включая более низкий доход и более высокую частоту психических расстройств и общих проблем со здоровьем. Отметим, что негативное влияние невротизма на доход невелико.
Возможно, вы удивитесь, но дружелюбие более чем в полудюжине исследований показывает негативное влияние на доход. Оно неизменно снижает средний заработок на 2–6 %[16]. За доброту не платят!
Помимо простой линейной зависимости между личностью и доходом, имеет значение и то, насколько сотрудник подходит для своей работы, и она для него. Линейная регрессия дает грубое представление о том, как личность влияет на доход, но более тонкий подход заключается в том, чтобы сопоставить личность работника с мнением эксперта о том, какие черты характера необходимы для данной работы. Исследования показывают, что хорошее соответствие между человеком и его работой ведет к повышению дохода[17].
Рисунок 3.5. Прямое влияние личностных качеств и IQ на заработок
Deborah Cobb-Clark et al. Self-Control: Determinants, Life Outcomes and Intergenerational Implications. IZA Discussion Paper Series 2019; Kaitlin Werner et al. Grit, Self-Control and Conscientiousness (2020).
Christopher Soto et al. Age Differences in Personality Traits from 10 to 65, Journal of Personality and Social Psychology (2011). Спасибо, Крис, что щедро делишься своими данными.
Miriam Gensowski, Personality, IQ and lifetime earnings (2014).
Braakmann 2009; Denissen, Bleidorn and Hennecke 2018; Heineck 2007; Nandi and Nikoletti 2014; Mueller and Plug 2006; Judge, Livingston, and Hurst 2012; Nyhus and Pons 2005.
Jaap Denissen et al. Uncovering the power of personality to shape income (2017).