Технология проектных продаж. Инструмент для менеджеров и руководителей по сложным проектным продажам B2B. Михаил Голубев
создадут отдел проектных продаж, который возглавите Вы, и который обеспечит до 100% оборота компании.
Ситуация 4. Когда хороший HR не просто оформляет документы, а думает о росте компании. Вы HR? – предложите вашему руководству обучить менеджеров компании по курсу «Технологии проектных продаж». Вы не только выполните ваши функциональные обязанности, но и принесете вклад в развитие компании, потому как рост продаж, благодаря Вашему выбору составит от 30 до 250%. А действительно успешный HR с реализованным кейсом – редкость и ценность на рынке труда. Мысль понятна?). Планирование своей карьеры – это тоже своего рода «проектная продажа на ранних этапах».
Ситуация 5. Вы ИП и бизнес не растет, а падает, клиенты уходят. Вы собственник небольшого бизнеса до 500 тр./мес.? – «Технология проектных продаж», своими ежедневными задачами и Вашими личными действиями, пошагово, приведет Вас к удвоению доходов, запуску новых направлений и надежности финансовых потоков.
Ситуация 6. Когда «докрутка» своих менеджеров дешевле чем найм новых. Вы руководитель компании? – обучить существующих менеджеров проектным продажам дешевле, чем искать и нанимать дорогостоящих.
Ситуация 7. У Вас крутые спецы, все знают по технике, но не умеют удержать внимание клиентов. У Вас продавцы инженеры – обучение технологии проектных продаж даст Вам рост продаж имеющимися ресурсами.
Ситуация 8. Собираетесь вывести на рынок новый продукт или услугу. Вы выводите на рынок новый продукт или услугу? – обеспечите объем продаж уже до старта. На ранних этапах.
Ситуация 9. А что будет если мы обучим сотрудников, а они уволятся? Вы коммерческий директор? – вложив сумму на уровне одной-двух месячных з/п менеджера, эти менеджеры принесут Вам как минимум 2 дополнительные сделки с маржинальностью каждой в 3 – 50 раз превышающей вложения. И повторит это несколько раз в год. Обучив остальных менеджеров и/или инженеров Вы удесятерите экономический эффект.
«А что будет если мы обучим сотрудников, а они уволятся?»
А что будет если вы их не будете обучать, а они не уволятся? :) А если серьезно, каковы предпосылки для их увольнения, если у вас адекватная компания?
Еще 3 ситуации в которых технологии проектных продаж помогут Вам
Менеджеры не ищут новых клиентов. Работают на входящих. не продают, и вынуждены отжиматься по цене перед закупщиками.
В 80% случаев – не потому что не хотят, а потому что не знают что делать и как. Хорошие продажники уходят к конкурентам.
«Неожиданно» срываются сделки
Нет информации о том, что происходит у клиента. Менеджеры не дают полной информации о положении дел, недостаточная отчетность. Не достаточно мониторится ситуация внутри компании клиента.
Тренинги были – а результата нет
Нет отработки на реальных сделках, менеджер не понимает, как именно