Построение отдела продаж. Настольная книга. Алмас Кожабергенов
Причины не известны. Замуж они выходят, переезжают их пригласили в другую компанию, или перегорели. Всё. Конец системы.
Если человек продает хорошо, и вы даете ему шоколадно-мармеладные условия, которые говорите «вот если бы мне на его месте такое дали, я бы точно остался» – это не значит, что он останется. У вас вообще нет никаких гарантий на людей.
Если вас бизнес держится на звезде, то стоит ли оно того?
Если вы продаете сами, то всё еще проще. Вы долго еще можете делать это на должном уровне? Видите себя в этом через три года? А если не видите, то, с чего вы взяли, что выход нужно начать планировать через несколько месяцев?
Это список оправданий, который собственник обычно использует чтобы не инвестировать в отделы продаж. Вам придется вкладывать в него деньги, чтобы расти. Вкладывать деньги, или может быть усилия или время.
• Вы не умеете, и вам кажется, что это очень сложно
• Вы не верите, что это сработает и будет в будущем приносить прибыль и окупаться.
• Вы считаете, что у вас на это нет ресурсов.
• При этом это уже делают ваши конкуренты
Если всё держится на вас или на звезде, а не на системе – то вопрос времени, когда всё разрушится.
Этого должно быть достаточно, чтобы вы как минимум задумались, стоит ли придерживаться политики «всё сам» и экономить на своей компании.
ЗАДАНИЕ. Прямо сейчас напишите:
1. Зачем вам систематизировать отдел продаж? 10 причин.
2. Что вы точно уже по своему опыту знаете нужно сделать, чтобы увеличить количество денег у вас в кассе в следующие 1—2 месяца? Что точно сработает? Кто будет это реализовывать.
3. Чего хорошего в том, что вы до сих пор не построили у себя системный отдел продаж, который бы работал без вашего участия?
Новые деньги направите на делегирование нелюбимых задач.
Пример. Вы можете хотеть систематизировать отдел продаж, чтобы перестать продавать, чтобы выйти из операционки. Может чтобы больше не заниматься контролем и управлением отделом продаж. Может вы хотите освободить время на семью и детей. Или может быть просто не хотите заниматься продажами. Хотите купить новую машину, и поэтому нужен системный отдел продаж.
Найдите причины, по которым вам хотелось бы систематизировать наконец раз и навсегда бардак в том месте, которое имеет все возможности обеспечивать вас всем необходимым. И когда этих причин будет достаточно для того, чтобы вы начали двигаться – продолжайте.
Пример 2. Вы по своему опыту можете точно знать, что чтобы сделать +50% кассы нужно:
• Отдохнуть.
• Принять решение точно привести отдел продаж в системную часть бизнеса.
• Иметь четкую цель.
• Увеличить деньги на маркетинг на 20% в следующем месяце.
• Быстрее обрабатывать заявки.
•