Дзен-психология, или Инструкция к жизни. Андрей Ягодзинский
на человека по Роберту Чалдини, написавшего книгу «Психология влияния». Это настольная книга маркетологов и рекламщиков, если они действительно профессионалы. Ее также необходимо прочесть вам, но в большей степени для того, чтобы отстреливать такие влияния и всячески их избегать, если вам такое не нужно делать самим по работе, конечно
Кратко расскажу про них.
– Первый самый главный способ называется социальным доказательством или похожестью, «как я», «как у меня», «это для меня», «мне подходит». В первую очередь все социальные виды, а особенно человек, смотрит по сторонам – что делают другие? То же буду делать и я. Или, наоборот, не буду. Но танцевать приходится от этого. Видели, как слаженно летают и плавают стаи птиц и рыб? Вот это оно.
– Второе – это дружественность, когда человек или общество вам нравится. Вы сразу открываетесь, проникаетесь симпатией и доверием, вы готовы общаться. И когда вы видите, что это подделка, то обижаетесь, потому что это как нагадить в святом месте. Отсюда плохо работающие для постсоветских людей «голливудские неискренние улыбки».
– Третье – это принцип равноценного обмена. Ты мне, а я тебе – это здраво и нормально, мы чувствуем равноценность или перекос безошибочно, и, если нам все подходит, мы совершаем сделку.
– На четвертом месте у нас принцип постоянства. Взялся за гуж – не говори, что не дюж. Назвался груздем – полезай в кузов. Подписал петицию – дай и пожертвование. Обещал – сделай. И так далее. Кстати, именно поэтому силовики всегда заставляют людей писать и подписывать, это действует невероятно сильно. С этой же целью происходит и сбор подписей, суть которого вовсе не в том, чтобы их кому-то потом показать, а в том, чтобы те, кто подписался, что-то потом еще и сделали.
– Пятое место уверенно занимает принцип авторитета. Грамоты, звания, должности, погоны и вообще униформа действуют на многих из нас, как удав на кролика. Поэтому даже в законе о рекламе большинства стран прописано, что в видеоролике нельзя использовать людей в белых халатах – слишком уж это влияние неконтролируемо.
– И на шестом месте мы наблюдаем принцип нехватки. Осталось только несколько часов до конца действия скидки! На складе лишь 100 единиц данного товара! Спешите сейчас, иначе не успеете никогда! Знакомо? Я очень не люблю этот подлый триггер, но иногда приходится пользоваться, потому что он тоже работает, как часы. Те же золото и бриллианты ценны именно своей редкостью. Будь их много, мы ни за что бы их не ценили, хотя, золото – это реально уникальный металл, идеально подходящий для украшений и электроники, а алмаз – действительно самый твердый камень. Вот так-то.
Давайте же рассмотрим пункт №4 нашего письменного задания. Это Дизайн Человека. Я не буду подробно рассказывать о нем, поскольку эта информация доступна везде и всюду, она быстро прочитывается и не требует дополнительных пояснений. Скажу только лишь, что это квинтэссенция астрологии, что работает ДЧ на довольно сложной компьютерной программе, которая учитывает гравитационную