Маркетинговая стратегия, или Как создавать и развивать компании. Вячеслав Викторович Иванов
эксперимента, о котором речь пойдёт ниже.
Однако, было бы неправильно, рассказывая об этапах открытия своего дела, не упомянуть о классическом подходе к сбору и анализу информации об окружающей среде, в которой предположительно, бизнес будет функционировать. Удобнее, это сделать, рассмотрев определенный пример. Речь пойдёт о новом проекте в области производства стелек для обуви. Начинающий предприниматель, остановившись на этой идее, провёл исследование начального информационного контекста и выяснил, что данный тип продукции в нашей стране практически не производится, а завозится в готовом виде, из различных зарубежных стран. Также было установлено, что цены, при организации местного производства, получится сделать существенно дешевле. Однако ряд насущных вопросов, ответы на которые были критически важны для данного начинания, оставались не известными.
Предприниматель сел и составил на листке, перечень всех вопросов, которые его интересовали. Вот этот список:
Какова ёмкость рынка стелек в городе, где предполагалось открыть производство?
Где потребители покупают стельки?
Для какой обуви приобретают?
Что влияет на их решение о совершении покупки?
Для получения ответов на имевшиеся у него вопросы, предприниматель обратился в маркетинговое агентство и за вполне разумные деньги заказал опрос с небольшой выборкой опрашиваемых.
Вот что получилось в итоге:
Приходилось ли вам за последний год покупать хотя бы одну пару стелек?
Из полученной диаграммы становится понятным, что 74.8% населения города, раз в год приобретает одну пару стелек. Зная количество жителей, несложно посчитать, сколько продаётся данной продукции в год и среднем в месяц. После этого возможно предположить, какую долю рынка, может занять новое производство и на какой объём сбыта, может рассчитывать.
Где вы приобретали стельки?
Данная диаграмма позволяет безошибочно построить будущую сбытовую политику. Обувные магазины и ортопедические салоны, это зона главного внимания в этой области.
Для какой обуви вы покупали стельки?
Ответы на этот вопрос, позволяют понять, какой ассортимент продукции необходимо производить в первую очередь.
На какие характеристики стелек вы обращаете внимание в первую очередь?
Это очень важная информация, которая позволяет понять, что для потребителя является главными мотивами при осуществлении покупки.
Целью данной книги не является научить читателя глубокому анализу рынков с помощью маркетинговых исследований, поэтому я ограничился, только поверхностными выводами по представленным диаграммам. Однако следует обратить внимание на то, что наш предприниматель мог бы в ходе