Компас для предпринимателя. Как начать свой бизнес: от продаж на маркетплейсах до своего производства. Алексей Бородулин
необходимо предварительно проверить на прибыльность и возможность масштабирования путем составления соответствующей финансовой модели. Первый подход – верхнеуровневый. Такую модель можно назвать «финансовая модель на салфетке». Ее цель – предварительно оценить экономику. При этом все необходимые данные для ее составления вы собрали ранее в рамках этапа исследования рынка[1]. Ниже опишем основные разделы «финансового плана на салфетке», но после тестирования продаж необходимо более серьезное моделирование для подготовки бизнес-плана. Об этом мы расскажем в соответствующем разделе книги.
Финансовое моделирование является важнейшей частью процесса принятия решений в бизнесе. Оно обеспечивает основу для анализа различных финансовых сценариев и выработки стратегий. Хорошо разработанная финансовая модель позволяет спрогнозировать будущие денежные потоки, оценить прибыльность и выявить потенциальные риски и возможности. Построение финансовой модели требует тщательного планирования и внимания к деталям.
Финансовое моделирование – это процесс создания математических моделей для представления финансовых показателей бизнеса.
Эти модели обычно включают прогнозируемую финансовую отчетность, анализ движения денежных средств и различные показатели эффективности, такие как рентабельность инвестиций (ROI), чистая приведенная стоимость (NPV) и внутренняя норма доходности (IRR).
Финансовые модели используются для оценки потенциальных инвестиций или новых возможностей для бизнеса, а также для определения влияния различных решений на общие финансовые показатели компании. Разрабатывая финансовую модель, вы получаете глубокое понимание финансовых последствий своих решений и можете оценить осуществимость будущих инициатив по росту.
Еще одним важным элементом при создании финансовой модели является прогнозирование продаж. Важно оценить, какой доход принесет новое направление в ближайшие месяцы или годы. Это может быть сделано с учетом множества факторов, таких как объем целевого рынка, конкуренция и стратегия ценообразования. Например, если компания хочет представить новую линейку товаров класса люкс, она может оценить потенциальный объем реализации, сравнить цену, по которой продаются аналогичные товары, со стоимостью производства нового продукта. Кроме того, на продажи влияют экономические условия, маркетинговые усилия или прием клиентов. Прогнозирование продаж поможет определить более реалистичный план выручки, и в конечном счете оценить осуществимость и прибыльность нового направления бизнеса.
Целью финансовой модели является всесторонний анализ будущей рентабельности предлагаемого предприятия. Это включает в себя определение ключевых показателей эффективности (KPI), которые будут использоваться для оценки успеха, и допущений, лежащих в основе финансовых прогнозов.
Ключевые показатели эффективности варьируются в зависимости от типа бизнеса и могут включать рост выручки,
См. соответствующий раздел книги.