Компас для предпринимателя. Как начать свой бизнес: от продаж на маркетплейсах до своего производства. Алексей Бородулин
а также вы сможете увидеть свои слабые и сильные стороны.
2.3. Мозговой штурм и уточнение потенциальных идей
Используйте свой список увлечений, интересов и компетенций для составления списка потенциальных бизнес-идей, обозначив основные отрасли и сегменты рынка.
По итогам выберите те направления, не более трех, которые наиболее вам близки с точки зрения ваших склонностей и способностей. Это первый этап выбора основных направлений, которые далее необходимо проверить более внимательно с применением инструментов анализа.
2.4. Исследование рынка
По выбранным направлениям изучите текущие тенденции рынка и потенциал роста. Определите, какие существуют пробелы на рынке или нереализованные потребности покупателей. Проанализируйте работу конкурентов в отрасли, чтобы определить потенциальные возможности.
Изучение состояния рынка и потенциала роста отрасли является важной частью любой бизнес-стратегии. Независимо от того, являетесь ли вы предпринимателем, начинающим новое дело, или компанией, стремящейся расширить свое предложение, анализ рынка и возможных направлений развития поможет вам принимать обоснованные решения и оставаться конкурентоспособными.
Ниже представим набор инструментов и алгоритм для определения этих важных показателей.
2.4.1. Определите свою отрасль и рынок
Первым шагом в исследовании является определение вашей отрасли и конкретного сегмента рынка. Начните с отрасли, в которой вы работаете или хотите работать. Далее определите наиболее предпочтительный для вас сегмент рынка. Это поможет вам сузить фокус исследования. Например, вы хотите работать в торговой отрасли, связанной с животными. И вы выбираете сегмент рынка: поставка корма для кошек.
2.4.2. Определите ключевых игроков и конкурентов
После того, как вы определили свою отрасль и рынок, следует выявить ключевых игроков в этой сфере. Это поможет вам понять конкурентную среду и определить, как ваша компания впишется в рынок. Для сбора этой информации можно использовать онлайн-базы данных, отраслевые отчеты и платформы социальных сетей.
Составив список потенциальных конкурентов, важно провести тщательный анализ их деятельности, чтобы понять их сильные и слабые стороны. Это включает в себя изучение их ценовой стратегии, предложения продуктов или услуг, маркетингового подхода, каналов продаж, целевого рынка и отзывов клиентов.
Анализ конкурентов можно сделать с помощью сочетания вторичных маркетинговых исследований, таких как изучение их веб-сайта, социальных сетей и отзывов клиентов, а также первичных исследований, таких как проведение тайных посещений покупателей или опросов.
Понимание того, как работают ваши конкуренты, поможет определить пробелы на рынке, которые заполнит ваш новый бизнес. Кроме того, знание ценовой стратегии конкурентов позволит вам устанавливать конкурентоспособные цены на свой продукт или услугу, не жертвуя прибыльностью.
Вы также можете использовать существующую клиентскую базу конкурентов, предлагая