MVP-подход на практике. Как быстро проверить идею бизнеса на реальных данных и получить первые заказы или ценный опыт. Егор Голубев
контактами в конце этой книги. Приятного чтения!
Предварительное исследование
Контекст и задача
Недавно ко мне обратился бывший коллега Александр Бликштейн с идеей запустить интернет-магазин дорогих эксклюзивных детских игрушек.
Вот как он описал свое видение этой темы.
«У меня круг общения состоит во многом из состоятельных знакомых с детьми, да и сам я отец двух мальчишек 6 и 7 лет. На мой взгляд, родители зачастую не экономят на детях и на подарках для них и как минимум два раза в год делают крупные подарки: на день рождения и на новый год, а вообще-то чаще.
С точки зрения предложения игрушек на сегодня условный крупный детский магазин или их сеть содержит большое число игрушек, но они не дают ощущение высокого качества и эксклюзивности, которую я хотел бы видеть в подарках для своих детей. Товары явно рассчитаны на масс-маркет. Более того, мы с моими детьми там уже все повыкупали и не нашли действительно качественных моделей. Какие еще есть альтернативы для родителей? Большое разнообразие дают маркетплейсы с доставкой из Китая, но там для родителей возникают другие риски, могут легко привезти условный кирпич, сломанную игрушку в мятой коробке или с доставкой не успеют к празднику. С другой стороны, а как такие состоятельные родители решают задачу покупки дорогих подарков? Большинство родителей решают это через покупку детям смартфонов, планшетов, делая это через собственные слезы, так как ни один родитель не хочет, чтобы его ребенок подолгу находился в виртуальном мире смартфона. Так вот, я бы хотел сделать магазин, где будут продаваться крутые и дорогие игрушки со всего мира, которые смогут конкурировать с гаджетами за детское внимание и повышать качество общения между детьми и родителями в высоком ценовом сегменте»
Сам Александр – предприниматель и до вливания существенных инвестиций в эту тему Александр хотел бы проверить ключевую гипотезу – сможет ли он привлекать достаточно потенциальных покупателей по выгодной стоимости, чтобы в принципе инвестировать в эту тематику.
На его взгляд с одной стороны у нас тяжелая экономическая ситуация, а с другой богатых людей становится больше и сам рынок растущий.
Меня он пригласил в качестве консультанта и играющего тренера в этот проект. Наша первоочередная задача – меньше чем за месяц наладить систему проверки спроса на реальных данных.
Звезды совпали, так я как раз хотел написать книгу с использованием живого примера по этой теме. Мы начали действовать вместе.
В этой книге по ходу раскрытия методики я буду приводить примеры того, как мы действовали в реальном проекте и что из этого получилось. Некоторая вариация реалити-шоу если хотите, а в конце вы узнаете получилось у нас или нет.
Наша команда
В команде на старте у нас оказалось 4 участников. Александр в роли основателя и визионера, принимающий финальные решения и отвечающий