MVP-подход на практике. Как быстро проверить идею бизнеса на реальных данных и получить первые заказы или ценный опыт. Егор Голубев
или убыток и только после этого момента, когда нашли работающие механизмы привлечения мы начинаем реальную разработку бизнес-процессов, закупку товаров и запуск рекламы на постоянной основе.
Какие преимущества дает этот метод?
– Вы не делаете лишней работы, если окажется, что ваша идея несостоятельна или вы не нашли доступ к аудитории, которая сможет оценить ее рублем;
– Вы получаете данные по основным шагам воронки и можете их сравнить с лучшими показателями по отрасли (бенчмарками);
– Вы легко можете посчитать сходимость экономики и потенциальную прибыльность по отдельным единицам товара и вашим предложениям;
– С высокой долей вероятности вы нивелируете предпринимательский риск;
– Это относительно недорого. То есть даже если у вас ничего не выйдет, ваши потери будут ограничены первоначальными вложениями в рекламу и создание первых офферов4.
У подхода есть свои риски, ограничения и минусы, они будут раскрываться по ходу изложения книги.
Анализ того, что есть
Еще до того, как согласиться я попросил ребят рассказать, что у них фактически было на руках и что уже готово.
К моменту моего выхода они уже разработали визуальный язык лендинга и первую версию товарной страницы, лендингом уже занимался наш дизайнер, ребята определились с первыми 15 товарами, ценами на них и ключевыми стартовыми категориями.
Также были хаотично разбросанные по чатам материалы, для большинства это была факультативная задача и хотелось мобилизовать энергию каждого, чтобы начать двигаться быстрее.
Прозрачность процесса работы и распределение задач
После знакомства с ребятами из команды я организовал доску с задачами, где мы могли бы описывать, что происходит и от кого какие решения ждем.
Совет
Важные черты доски задач – чтобы у вас появились столбцы с конкретными карточками, что сейчас в работе и кто исполнитель, что готово, что скоро должно пойти в работу, а что явно не стоит делать сейчас, но полезно будет сделать попозже. Плюс должен быть человек, который следит за доской и поддерживает ее в актуальном состоянии. В данном случае таким человеком выступал я.
Как инструмент я использовал аналог Notion для этого, который называется buildin, но вообще подойдет совершенно любой другой с логикой канбан-досок и возможностью доступа для участников команды, например, есть еще один неплохой российский сервис Kaiten.
Снимок экрана командной доски с задачами в сервисе Buildin
Первые артефакты, единое место хранения
Так как задачи и идеи были раскиданы по разным местам в мессенджере и часть файлов хранилась на диске основателя, а часть у дизайнера я попросил команду собрать все в одном месте. В итоге у нас получилась единая база знаний.
В качестве инструмента мы использовали Google Документы, с оговоркой,
Примечание автора. Оффером я называю предложение приобрести продукт или услугу. Его используют в рекламных коммуникациях, чтобы привлечь аудиторию на сайт, увеличить конверсию в заявку или покупку, повысить лояльность аудитории