Лидеры рынка недвижимости. Лучшие стратегии. Лилия Сараева
как автора, эта книга пятая, и я точно могу сказать, что участие в написании книги дает в профессиональном плане вау-эффект. Это я ощутила на себе, когда получила первый экземпляр со своей фамилией на титульном листе. Я получаю отзывы с аналогичными ощущениями от всех, кто был соавторами в наших книгах. Звание «автор книги» – совершенно новый уровень признания.
Один из таких отзывов я получила от Елены Вавилиной, которая стала соавтором двух наших изданий. Елена рассказала, что ее услуги стали в разы востребованнее, конверсия консультаций выросла. Недавно книга была мечтой для Елены, сейчас – действительность.
Первое, что нужно знать об издании книги, – это самый дешевый PR-инструмент из всех существующих. 70 лет авторские права принадлежат автору, затем текст становится общественным достоянием, но имя автора навсегда останется на страницах, рассказывающих его мысли. Книгу можно использовать для усиления продвижения через другие каналы: как инфоповод в социальных сетях, как лид-магнит, как подарок партнерам и клиентам.
«Я напишу книгу, когда стану успешным», «Я напишу книгу, когда заработаю свой первый миллион долларов», «Я напишу книгу, когда…» – подставьте свой вариант. Для многих собственная книга – венец всех свершений, что-то абстрактное, далекое, даже недостижимое. Я же считаю иначе. Книга – всего лишь одна из ступеней к успеху, вполне реальная и доступная.
Многие думают, что писать книгу долго и дорого, но мы нашли оптимальный формат для всех. Мы пишем книги в соавторстве, за счет этого получаем экономию времени и финансов. Книга полностью готова в срок от двух месяцев. Расходы на издание делятся между всеми авторами – вместо одного человека платят пятнадцать. Зато все бонусы, регалии, официальный статус автора книги и возможность стать членом союза писателей, где находятся авторы от новоиспеченных до самых титулованных, получают все соавторы книги.
Книга – хороший инструмент для работы над личным брендом. Любой запрос в поисковике с именем автора приведет на страницы, где продается его книга. В нашем случае это топовые маркетплейсы и книжные магазины. К тому же, после печати работа над книгой не прекращается, а переходит на этап продвижения. Например, прошлую книгу только за первый месяц прочли 16 000 человек – и это только начало.
Мультиканальность и многоразовый контент
Сегодня важнейшим трендом в маркетинге становится мультиканальность. Для успешной PR-кампании эксперты по недвижимости должны быть представлены во всех ключевых медиа-каналах. Социальные сети, блоги, видео, ТВ, радио – каждый из этих каналов может стать точкой входа для потенциальных клиентов. Публикации, интервью и комментарии должны активно распространяться по всем возможным платформам. Если раньше специалисты могли сосредоточиться на одной или двух соцсетях, то сегодня важна интеграция сразу нескольких каналов.
Например, клиент может увидеть ваш видеотур по объекту