НЛП: как управлять людьми. Максвелл Кларк
– через звуки, то кинестетическая система погружает нас в реальность через ощущения, прикосновения и движения. Это то, как мы чувствуем тепло солнца на коже, тяжесть сумки в руке, мягкость дивана под собой или даже напряжение в плечах после долгого дня. В нейролингвистическом программировании эта система охватывает не только физические ощущения, но и внутренние переживания – эмоции, интуицию, то, что мы называем "нутром". Для некоторых людей именно чувства становятся главным способом восприятия и осмысления жизни, и это делает их мир удивительно глубоким и осязаемым.
Представьте себе женщину по имени Ханна. Ей тридцать два года, она массажистка в небольшом салоне. Ханна живет ощущениями: когда она работает с клиентами, ее пальцы улавливают каждую напряженную мышцу, каждое теплое или холодное место на теле. Она может рассказать о человеке больше, чем он сам о себе знает, просто проведя руками по его спине. Вне работы Ханна такая же: выбирая одежду, она гладит ткань, проверяя, приятна ли она на ощупь, а в ресторане первым делом нюхает еду, прислушивается к тому, как ее тело реагирует на запах. Когда она вспоминает свой лучший день, то не видит картинку и не слышит голоса – она ощущает прохладу ветра на лице, тяжесть рюкзака за спиной и радость в груди, когда забралась на вершину холма. Для нее мир – это не зрелище или звук, а бесконечная череда чувств.
Люди, у которых кинестетическая система играет ведущую роль, говорят на языке ощущений. Их речь полна слов про тепло, давление, мягкость или тяжесть: "это решение кажется тяжелым", "я чувствую, что мы на верном пути" или "мне не по себе от этой идеи". Ханна, например, однажды сказала своей подруге Джессике: "Твои слова давят на меня, как мокрый свитер". Она не просто выразила дискомфорт – она буквально ощутила его в теле, как физическую нагрузку. Такие люди часто прикасаются к вещам или к себе во время разговора: потирают руки, касаются стола, будто проверяют реальность на ощупь. Они ценят комфорт и могут отказаться от красивой, но неудобной обуви или стула, который плохо поддерживает спину.
Кинестетическая система проявляется и в движениях. Когда такие люди думают или вспоминают, их взгляд часто опускается вниз – к телу, туда, где живут ощущения. Они предпочитают действие словам или картинкам. Если вы попробуете объяснить Ханне новую идею, просто рассказывая или показывая схему, она, скорее всего, спросит: "А как это чувствуется на практике?" Ей нужно попробовать, прикоснуться, ощутить, чтобы понять. Я заметил это, когда проводил свои семинары по НЛП. Однажды ко мне подошла участница по имени Рут после занятия. Она сказала: "Я поняла вашу технику, но мне нужно ее прочувствовать. Можно попробовать прямо сейчас?" Мы сделали короткое упражнение, где она закрыла глаза и сосредоточилась на дыхании, и только после этого Рут улыбнулась: "Вот теперь я в деле". Для нее смысл пришел через тело, а не через голову.
Память кинестетиков – это тоже история ощущений. Они запоминают не то, что видели или слышали, а то, что чувствовали. Ханна может точно описать, как пах