.
слишком привязанные к чувствам, могут застревать в эмоциях или упускать логику. Оуэн однажды чуть не потерял друга из-за своей привычки доверять только внутреннему чутью. Его приятель Мартин предложил вместе открыть мастерскую, но Оуэн отказался, потому что "не почувствовал искры". Мартин обиделся, решив, что это недоверие, хотя для Оуэна это было просто сигналом тела. Им пришлось долго объясняться, чтобы вернуть дружбу. Кинестетики иногда так сосредотачиваются на своих ощущениях, что забывают о том, что видят или слышат другие.
В НЛП кинестетическая система – это ключ к глубоким изменениям. Мы можем использовать ее, чтобы перестраивать внутренние состояния. Если человек переживает страх, он часто ощущает его в теле: ком в горле, тяжесть в ногах, холод в руках. Я учу таких людей менять эти чувства на другие. Однажды ко мне обратилась девушка по имени Лили, которая боялась конфликтов. Она описывала, как перед ссорой ее грудь сжимается, будто в тисках. Мы заменили это ощущение на тепло и легкость, представив, как она дышит свободно и уверенно говорит "нет". Через несколько дней Лили рассказала, что впервые спокойно отстояла свою позицию с коллегой. Это был пример того, как работа с телом меняет разум.
Кинестетическая система учит нас прислушиваться к себе и другим на уровне ощущений. Она показывает, как сильно то, что мы чувствуем – физически или эмоционально, – формирует нашу жизнь. Когда я начал глубже изучать этот мир, я стал замечать, как много мы упускаем, если игнорируем тело. В следующий раз, общаясь с кем-то, обратите внимание на его жесты, дыхание, тепло в голосе: что это говорит вам? Может, это путь к тому, чтобы понять его глубже, чем через слова или взгляды. И если вы научитесь говорить на языке чувств, вы сможете не только ощущать, но и вести – мягко, но мощно, как река, которая прокладывает себе путь.
Определение ведущей системы
Когда мы говорим о том, как люди воспринимают мир, важно понимать, что каждый из нас не просто видит, слышит или чувствует – мы склонны отдавать предпочтение одному из этих способов. В нейролингвистическом программировании это называется ведущей системой – тем каналом восприятия, который для человека становится главным в обработке информации, общении и принятии решений. Кто-то живет в мире ярких картинок, кто-то прислушивается к звукам, а кто-то доверяет ощущениям тела. Определить, какая система доминирует у человека, – это первый шаг к тому, чтобы понять его внутренний мир и найти с ним общий язык. Это не просто любопытное наблюдение, а мощный инструмент, который я, как автор этой книги, считаю одним из ключевых в искусстве влияния.
Представьте себе парня по имени Эдвард. Ему двадцать семь лет, он работает барменом в оживленном кафе. Эдвард встречает десятки людей каждый вечер, и его работа – не только смешивать напитки, но и поддерживать разговор. Однажды я сидел за стойкой и наблюдал за ним. К нему подошел мужчина по имени Логан и попросил коктейль. "Сделай что-нибудь яркое, чтобы глаз радовало", – сказал