Большая энциклопедия продаж. Александр Белановский
и просто получайте деньги на свой счет.
Прямо сейчас введите свое имя и e-mail, и тогда я пришлю вам точное время и ссылку, пройдя по которой вы сможете со мной встретиться уже на моем семинаре, где я подробно обо всем расскажу вам.
Данная схема хорошо привлекает людей на какие-либо мероприятия.
• Среднее видео – от 3 до 10 минут
Задача = эмоция + проблема + мини-контент + решение + действие. Мини-контент – это контент объемом от 1 до 2 машинописных страниц. Пример мини-контента в сокращенном варианте:
– Я открою вам три секрета, благодаря которым вы сможете избавиться от перхоти.
Секрет первый: используйте содовую маску.
Секрет второй: делайте массаж головы.
Секрет третий: мойте голову щелоком.
Секреты заключаются в следующем: содовая маска не требует мытья головы, массаж нужно делать всего лишь 45 секунд, а для приготовления щелока лучше использовать древесину лиственных деревьев.
А далее идет решение и действие:
– Но мы все это объединили, разработали новую формулу и создали шампунь, который поступил уже в продажу. Покупайте его в аптеках города!
• Длинное видео – от 10 до 40 минут
Задача = эмоция + проблема + усиление проблемы + контент + решение + ОДП (оффер, дедлайн, призыв к действию).
• Сверхдлинное видео – от 40 минут до 1,5 часов
Задача = эмоция + проблема + усиление проблемы + системный контент + решение + ОДП.
Что такое системный контент?
– Я дам вам не просто три секрета, я покажу вам 7 способов и 13 вариантов.
Или:
– Существует 174 способа избавления от перхоти, но подробно я успею рассказать только о трех из них.
Далее идет решение и ОДП.
• Чрезмерно длинное видео – более 1,5 часов
Практически я не знаю ни одного продающего видео, которое длилось бы более 1,5 часов. Исключение составляют технические темы, где продажа направлена на малоэмоциональную часть населения: программистов и технарей. В таких видео содержится минимальное количество эмоций, и продажа идет в основном незаконченным контентом.
Это отдельный вид продающих видео, хорошо действующий на технарей, бухгалтеров и программистов. Но я не советую вам его использовать.
Если вы все же решите воспользоваться этим видом, то возьмите свою 2-месячную программу с ежедневными трехчасовыми занятиями и сократите ее до 3–3,5 часов, но какой-нибудь блок дайте очень подробно. Дав нереальное количество контента, скажите аудитории:
– И это всего лишь 2 % той информации, которую я для вас приготовил. Если вы хотите узнать больше, то оставшиеся 98 % информации можете приобрести за деньги.
Самое продающее видео на ТВ – короткое, суженное до 30 секунд. Но чтобы его сделать, нужно быть профессионалом. Наиболее рабочие варианты: 2, 3, 4. То есть там, где длительность видео составляет от 1 до 40 минут.
Если на сегодняшний день вы захотите сделать видеоролик продолжительностью менее минуты, то, скорее всего, вам не хватит