Большая энциклопедия продаж. Александр Белановский
будущем должен перебивать все боли. Усильте свой мегаоффер неожиданным бонусом.
– Я забыл вам сказать, что те, кто сейчас оформляют заявку, получат еще один дополнительный бонус (футболку, бесплатную консультацию и т. д.).
И снова сделайте призыв к действию.
– Прямо сейчас оформите заявку, и мой помощник перезвонит вам. Самое главное, чтобы вы успели закрепить за собой специальную цену и специальный бонус.
После этого упомяните о болях и удовольствиях.
– Но многие продолжают жить как раньше: их до сих пор душат кредиты, ко многим приходят коллекторы. И вместо того чтобы увеличить свой доход, они продолжают скрываться от кредиторов.
Однако все может измениться точно так же, как у десятков, сотен, тысяч моих учеников… Вполне возможно, что каждый из вас спокойно рассчитается со своими кредитами и долгами… бла-бла-бла… Вы только представьте, что ваш заработок уже вырос в 1,5–2 раза. Подумайте, куда вы денете эти деньги, на что вы их потратите.
Снимите с людей вину, скажите, что они не виновны в своей проблеме, что во всем виноваты общество, школа, государство и т. д.
– Я понимаю, что ваша проблема – это не ваша вина. Я понимаю, что сегодня вы зарабатываете не столько, сколько вам хочется. Я понимаю, что не ваша вина в том, что вы не можете поехать отдыхать в тот отель, в который вам хочется, и не можете отдыхать 3–4 раза в год по 3–4 недели. Я понимаю, что не ваша вина в том, что вы не можете купить лекарство родителям, а детям – игрушки. Но исправить все это должны именно вы.
Дайте гарантию. Например,
– Чтобы вы окончательно убедились в моей лояльности, что я хочу на самом деле изменить вашу жизнь, вот вам моя гарантия… Если во время курса вы будете выполнять все домашние задания, сдавая их вовремя и в срок, и не заработаете столько денег, сколько вы на него потратили, то я верну вам деньги в удвоенной сумме.
И снова сделайте призыв к действию.
– У вас осталось всего несколько минут, чтобы успеть сделать заявку. Жмите на кнопку и выставляйте себе счет.
Еще раз повторите оффер, гарантию, сделайте призыв к действию и зафинальте свое видео.
На этом продающее видео заканчивается.
Продающие выступления
Для того чтобы вы могли проводить живые продающие выступления со сцены, в первую очередь вы должны не только владеть теорией продаж и понимать ее принципы и идеи, но и должны все это реализовать через свое тело.
Во время продаж со сцены или на вебинарах необходимо уметь владеть своим телом и голосом.
Очень часто продающий текст легко пишется в теории. Снять продающее видео тоже не проблема. Если вдруг были допущены ошибки, то всегда можно снять 2, 3-й дубль или переписать неудачный текст. Однако когда проводится продающее выступление со сцены или на вебинаре, то второй дубль отсутствует. В данной ситуации выступающий не может сказать: «Извините, я не то ляпнул».
При составлении правильного продающего выступления необходимо не только использовать специальную