Большая энциклопедия продаж. Александр Белановский
контент + призыв «Смотрите 3-й урок».
3-й урок – это полезный контент + призыв «Смотрите 4-й урок».
4-й урок – это полезный контент + призыв «Смотрите 5-й урок».
5-й урок выглядит как одиночный урок, но с продажей.
Если в первом уроке вы продаете все остальные уроки, то в последнем вы продаете конкретное действие:
– Если вы уже изучили все это и хотите получить большее, то поставьте 100 «лайков», и я вам дам свой курс.
Видеокурс
Видеокурс – это учебное пособие, в котором длительность каждого занятия составляет от 10 до 40 минут, и их количество больше, чем 4–6. Я видел видеокурс, который содержал 40 занятий.
Если в видеоуроках одна тема разбивается на несколько частей, то в видео курсе каждый урок идет по отдельной теме.
Схема видеокурса следующая: эмоция + проблема + усиление проблемы + контент (30–40 % от урока) + решение + ОДП.
На какое бы занятие человек ни попал, он понимает, что подробную информацию в большом количестве он может взять именно из этого видеокурса.
• Регулярная передача
В регулярной передаче вы даете какой-нибудь полезный контент в течение нескольких месяцев (года). Например, вместе с Аллой Фолсом я делал передачу «Totalimpact».
Схема регулярной передачи: эмоция + проблема + контент (70 %) + призыв к действию.
– У многих людей проблема состоит в том, что они не могут выделить время на посещение видеокурса «Видеокопирайтинг от А до Я». Поэтому сегодня я расскажу вам о тайм-менеджменте.
Далее идет блок про тайм-менеджмент.
– Те, кто хочет получить еще и другие различные уроки, пожалуйста, вписывайтесь в «Totalimpact».
Схема длинного видео
1. Подготовка текста.
2. Заголовок.
• УТП;
• упор на выгоды для аудитории.
3. Выведение из транса.
• спорное утверждение;
• раскрытие первого секрета;
• большое обещание;
• дедлайн;
• отстройка от конкурентов;
• получение виртуального согласия на дальнейший просмотр видео.
4. Продающая история.
• скромное представление;
• социальные доказательства;
• история Золушки;
• созданная система;
• ключевые моменты;
• передача «фишек»;
• предупреждение о трудностях и проблемах.
5. Проблемы, которые могут возникнуть.
• большая ложь;
• большая правда.
6. Решение проблем.
• ценный контент;
• ценные советы;
• история на делание.
7. Мега-оффер.
• обработка основных возражений;
• конечные выгоды;
• отсечение тех, кто не является вашим клиентом.
8. Упоминание о болях и удовольствиях.
• заставьте вспомнить о проблемах и надавите на них; • дайте гарантию на свой продукт;
• призыв к действию.
Как показать выгоды, которые люди получат