Сам себе риэлтор. Решение вашего квартирного вопроса. Вадим Шабалин
жилплощади (или, что еще хлеще, после переезда). Старайтесь не соглашаться с такой постановкой вопроса: на практике в этом случае принято, что 95–97 % оговоренной суммы передается продавцу в момент переоформления прав собственности (в соответствии с процедурой, указанной в главе 1.13), а оставшиеся 3–5 % – после выписки, если она не была произведена ранее («под выписку» обычно удерживается не более 300 тыс. руб.).
Процедура продажи квартиры по времени занимает от 2 недель (срочный режим с потерей 10–15 % от рыночной стоимости) до 6–8 месяцев (когда продавец назначает цену выше разумной и не хочет уступать).
Как показала практика, на сегодняшний день рекламу частного варианта лучше всего вести не через СМИ, а путем публикации объявлений в профессиональных риэлторских базах (РБД), в первую очередь в ЦИАНе (cian.ru); Виннере (baza-winner.ru; доступ ограничен); АФИ (afy.ru), а также на портале Авито (avito.ru). Также можно подавать объявления и на сайте бывшей газеты «Из рук в руки» и в журнале «Недвижимость и цены» (realty.dmir.ru). Более подробно об этом уже шла речь в разделе, посвященном рекламе (глава 1.4 первой части нашей книги). Только имейте в виду следующие тонкости работы с базами:
– объявление необходимо подавать только на «помоечные» телефон и электронную почту;
– фотографии объекта должны быть защищены «водяными знаками»;
– Вам будут звонить риэлторы и предлагать свои услуги вплоть до подписания эксклюзивного договора. Если Вы не хотите этого, скажите так: «Моя цена 5,9 млн в ячейку, все, что выше – ваше. Приведите реального покупателя, я подтвержу вашу цену»;
– не забывайте периодически обновлять свое объявление. В некоторых случаях более выгодно воспользоваться платной подачей.
Все зависит от того, через сколько дней Вам необходимо получить деньги. Минимально возможный срок продажи – три рабочих дня: первый – обзвон агентств и показ, второй – сбор справок, третий – сдача документов на регистрацию и расчеты (как выполняются эти этапы, см. в главах 1.5, 1.9, 1.11, 1.12 и 1.13 соответственно). Обращаться можно в любую риэлторскую фирму (естественно, с учетом требований, изложенных в главе 1.14). Только имейте в виду, что при такой «сверхсрочной» продаже Вы потеряете 15–20 % от рыночной стоимости объекта.
Практика показывает, что не стоит связываться с кредитами под залог квартиры (см. главу 3.21). Ведь в настоящий момент срок рассмотрения заявки по такому «ломбардному» кредиту составляет в среднем 2–3 недели, к тому же 35–40 % заложенных квартир не выкупаются назад, и подобный способ срочно получить деньги равносилен