Сам себе риэлтор. Решение вашего квартирного вопроса. Вадим Шабалин
на Юго-Западе Москвы) и готовы ассигновать на покупку необходимую сумму денег (не последних), либо в средствах стеснены – например, можете выделить на это благое дело всего 18 млн руб. (и часть из них еще придется занимать). В первом случае рекомендуем обратиться в надежное и проверенное риэлторское агентство (об этом – в главе 1.18), а во втором – опора прежде всего на собственные силы – ведь переплачивать посредникам – значит согласиться на худший вариант. Но в любом случае, прежде чем приступать к активной деятельности, проведите «разведку боем» – зайдите в популярные поисковики (например, realty.yandex.ru) или РБД (ЦИАН, Собственник, АФИ) и в первом приближении посмотрите, что почем (в нашем случае нормальная «двушка» в современном панельном доме на Юго-Западе обойдется в 10,5—12 млн руб., а за 18 млн руб. (во втором случае) спектр предложений весьма широк – от приличной «однушки» в центре до четырехкомнатных «апартаментов» в новостройке без внутренней отделки на территории Новой Москвы. Не забывайте, что в РБД указана продажная цена квартир, т. е. с накрутками посредников. Если же Вам удастся выйти на непосредственных продавцов, то скупочная цена будет в среднем ниже на 3–6 %.
2. Организация рекламной кампании.
Покупателю квартиры доступны все виды рекламных кампаний, о которых шла речь в главе 1.4 первой части нашей книги. Наиболее эффективными из них считается адресная рассылка (если известно место покупки) частная реклама среди родственников, друзей и знакомых.
Не стоит обольщаться по поводу считывания чужих рекламных объявлений и риэлторских баз данных. В большинстве случаев придется тогда иметь дело с профессиональными посредниками (им переплачивать), а также с аферистами, которые, естественно, тоже публикуют рекламу.
3. Квалификация продавцов.
Всегда помните о том, что настоящие, добросовестные продавцы назначают цену за свою недвижимость чуть выше среднерыночной, но с возможностью разумного торга (2–3 %). Низкая стоимость (да вдобавок с условиями срочной продажи) – в большинстве случаев является дешевым сыром в мышеловке! Будьте осторожны и предусмотрительны и никогда не кидайтесь на первый предложенный вариант, ведь Вы, уважаемый покупатель, всегда имеете возможность выбирать.
4. Просмотр вариантов.
Процедуру просмотра мы уже рассматривали в главе 1.5. Отметим только один очень существенный момент – на объект ни в коем случае нельзя приходить богато одетым или дорого прикинутым, это грубейшая психологическая ошибка!
В этом случае продавцы сочтут, что у Вас «денег куры не клюют, а нам на водку не хватает», и в процессе торга не уступят ни рубля.
5. Торг по цене и частностям.
Это явление вполне уместно даже в том случае, когда хозяин сначала говорит «без торга». Активное нахождение недостатков в процессе просмотра позволяет снизить «хозяйскую» цену на 3–5 %, а иногда, особенно при срочной продаже, и больше. Более подробно об этом – см. главу 1.6.
6. Проверка варианта.
Повторяться