Учебник торгового представителя. Евгений Балакин
шанс:
Активно развивается. Надо набрать много людей: либо развивать новый товар, с пока непонятным потенциалом, либо на освоение новых территорий.
Текучка, запарка, нестабильное руководство. Только как вариант быстрейшего последующего трудоустройства, но уже «с опытом работы» в нормальную компанию.
Проблемы финансовые. Но вот стоит ли туда идти?
Наличие автомобиля
в 95% организаций обязательно. На сайтах объявлений жигули за 8-10 т.р. на ходу можно купить легко, потом подремонтировать недорого – на первое время хватит. Я сам сначала купил очень изъезженные жигули, а потом пошёл искать работу «с машиной» и большей зарплатой. И с двух первых зарплат её отремонтировал до сносного состояния.
На авторынке может быть дороже, и состояние хуже – те, кто ездят до продажи, состояние поддерживают, и продают без рыночных посредников дешевле. И обязательно торгуйтесь – старые жигули все хотят продать, лишь бы избавиться.
Требования, указанные в вакансии
Опыт работы. Поверьте, в 99% случаев потенциально сильного кандидата возьмут, несмотря на отсутствие опыта работы торгпредом. Поэтому на это требование просто не обращаем внимания. Иначе зачем туда идти?
Коммуникабельность. Стрессоустойчивость. Чаще всего мне говорят: на собеседовании не смог побороть волнение. Компании нужен работник, который в точке будет вести себя естественно. И если вас возьмут – надо будет заходить в незнакомую точку, разговаривать с незнакомыми людьми. Если вам такая работа не страшна – проявите эти качества уже на собеседовании. Это же ваша первая продажа – продажа себя, как работника.
Образование.
Российское высшее образование – миф, корочка. Любой в меру упёртый троечник может его получить. Вот за красный диплом Санкт-Петербургской академии управления и экономики мне пришлось немного поднапрячься. И в Марс меня взяли без образования и с опытом электрика 15 лет. Так что влияние этого пункта на трудоустройство зависит от человека по ту сторону стола. Могут не взять упёртые начальнички, которые дошли до диплома (доползли, я бы сказал), теперь безмерно этим гордятся, и думают, что они лучше других. Ещё есть расчётливые – они знают, что получивший высшее образование, более склонен к достижению целей, чем недошедший. Поэтому незаконченное высшее лучше не афишировать. Малозначащий пункт требований.
Возраст вообще не помеха – люди с жизненным опытом всегда лучше и легче устанавливают контакт– им есть о чём поговорить с малознакомыми людьми.
Пункты в требованиях не всегда обязательны. Они отсеивают неуверенных в себе.
Поиск вакансий
Прежде всего, будущая компания-работодатель должна отвечать вашим требованиям по пунктам, от которых нельзя отказаться:
Минимальный размер зарплаты (достаточный для вашего текущего жизнеобеспечения и покрытия новых расходов – бензин, телефон, интернет, обслуживание машины)
удалённость офиса от дома (если дорога утром в офис и вечером домой съест всё свободное время, да ещё и часть сна прихватит – долго