Копилка размышлений для руководителей и владельцев бизнеса. Татьяна Аржаева
делать, если конкуренты за вами повторяют?
Не все, но есть компании на рынке, которые сталкиваются с тем, что за ними начинают повторять. Что? Акции по стимулированию сбыта и рекламные кампании, технологии производства и сбытовые решения, управленческие подходы и стратегии и т. д. Некоторые мои клиенты мне задают вопрос: «Как так? Мы придумали! Это же мы!!! Наша идея! А они взяли и скопировали! Мы вложили в это силы и время, деньги и креатив! А они просто повторили! Мы не планировали этим делиться и усиливать наших конкурентов! Что делать? Как быть?»
Я тоже сталкиваюсь с таким – копируют подходы в продвижении, копируют программы и услуги, копируют авторские технологии, пытаются раздобыть рабочие материалы и скопировать даже их, внедрить засланных казачков и пр. Я давно для себя ответила на вопрос: «Что с этим делать?» Но прежде чем расскажу свой опыт, давайте посмотрим, какие варианты еще могут быть:
1. Копировать у тех, кто копирует вас. Однако здесь есть проблема – либо вы копируете по факту сами себя, либо понимаете, что ничего достойного для копирования нет. Было бы странно найти у копировальщиков то, что можно у них реально вам скопировать… Да даже если и нашли (скорей всего, вы не единственные, кого они копируют) что-то, все равно есть вопрос – ваш ли это путь? Точно ли вам нужно туда?
2. Устроить им разборки. В большинстве случаев это не поможет. Ведь они даже не поймут, о чем это вы… Для них так делать – это нормально. Они всю жизнь этим занимаются. Это их модель поведения, возможно, даже не осознаваемая. То есть речь идет о копировании не только в бизнесе. Возможно, их успех построен исключительно на копировании. Кстати, это неплохо. Понимая, что они не могут создавать, они нашли для себя выход. Ведь есть и те, кто ни создавать, ни копировать не может…
3. Заявить свои авторские права. Правда, в большинстве случаев это будет лишь потерей времени и сил. А их можно было бы использовать более конструктивно. Да и смысл – всех ведь за руку не поймаешь.
4. Перестать делать то, что копируют. Но тогда можно поставить крест на бизнесе, или карьере, или личном бренде. И тем самым сослужить хорошую службу своим конкурентам. Фактически своими руками расчистить им дорогу.
5. Мой подход. Осознать, что есть не только те, кто копирует, но и те, кто производит, создает. И если вы относитесь к последним, то это ваше самое мощное конкурентное преимущество. Те, кто умеет только копировать, вполне возможно, никогда не смогут создать что-то. Их удел – подражание. Их удел – искать. Их удел – ждать того, у кого можно скопировать. Их удел – быть вторыми. Ваша история другая – если вы что-то можете создать один раз, несколько раз, то, значит, вы можете создавать это постоянно. Ваш мозг, ваше мышление – неиссякаемый источник идей и мыслей. А значит, лидерство вам обеспечено. Вы обладаете тем, чего у ваших подражателей нет. Способностью создавать, генерировать, придумывать. В вашей голове происходят удивительные процессы. Вас можно копировать, вас можно изучать. Но вас