Менеджер по продажам. Станислав Владимирович Тетерский
обратить ваше внимание, что эти ювелирные украшения уже можно приобрести в ювелирных магазинах Москвы. Так как материал инновационный, в настоящий момент данные украшения реализуются только в двух ювелирных магазинах Москвы. Этот замечательный ювелирный гарнитур, состоящий из кольца, сережек, кулончика на цепи, стоит в московском ювелирном магазине 600 рублей. Серьги с камнями – от 400 рублей. Цепочки с кулончиками – от 600 рублей. Отдельно большие цепи – от 500 рублей.
Затем он выдержал паузу, понял, что его слышат, продолжил.
– В виду того, что мы работаем непосредственно на ювелирном заводе и для нас очень важно, чтобы как можно больше потребителей ознакомились с нашими изделиями, мы предлагаем их по цене завода-изготовителя. Например, вот этот набор из кольца, сережек и кулона на цепочке стоит в магазине 500 рублей. Я же предлагаю данный набор всего за 300 рублей. И более того, приобретая комплект, вам еще положен подарок – на ваш выбор кольцо, серьги или кулончик на цепочке…
Подарок окончательно добил работяг.
В голове сразу сработал калькулятор. Ничего себе, экономия какая.
– А если я в Москву поеду, мне подарок дадут?
– Ну что Вы, конечно нет! Изделия в подарок Вы можете получить, только приобретая во время презентации.
– А можно я в подарок к набору вот эту печатку себе возьму?
– Можете! То, что находится в этих двух коробках, а это – кольца, серьги или кулончик на тонкой цепочке.
Мужчина решил, что ну и бог с ней, с Москвой и сразу взял два набора, получив в подарок заветную печатку.
Женщина, которая в начале утверждала, что денег нет, достала из-под матраца две тысячи рублей.
Продав четыре набора, цепи, кулоны, наградив подарками, а главное, наградив отличным настроение уважаемых трудяг из Молдавии, мы вышли из вагончика.
Судя по лицу Алексея, день ему удался.
– Ну что, едем оформляться? – спросил инструктор, когда мы подошли к Роберту.
Возражений не последовало.
Во время обратной дороги наш инструктор, как только мы погрузились в маршрутку, сразу уснул на кресле сном младенца.
По приезду в офис Алексей раздал нам анкеты и листки с ручкой.
– Парни! Вы сами видели все. Стас, ты видел, что вначале к нам были настроены негативно? Как она утверждала, что у неё денег нет? И как она раскрепостилась по мере презентации. Люди ждут праздника. У них все рутинно! И тут вы – люди–праздники. Улыбайтесь, говорите уверенно, не отводите глаз от собеседника! Они все ждут нас, просто еще про это многие не знают! А теперь, берите ручки и листки. Записывайте и до завтрашнего дня выучите ПЯТЬ ПРАВИЛ ОБЩЕНИЯ и ВОСЕМЬ СТУПЕНЕЙ ДОСТИЖЕНИЯ УСПЕХА. Вы видели, как сегодня я выстраивал работу. По личному опыту, самое главное – начинайте с руководителя. Первого, кого ищете – директора! Очаруйте, произведите для него лучшую презентацию вашей жизни! Одарите его подарками, добейтесь его расположения. Вы только представьте – одно дело, когда тебя коллективу представляет руководитель. И другое дело, когда руководитель заходит,