Менеджер по продажам. Станислав Владимирович Тетерский
презентацию с уклоном на особенность наших ювелирных украшений. Сплав. Не напыление, а именно сплав. Нитрид-титановый сплав. Все компоненты не подвергаются окислению. Хочу обратить особенное внимание, что основа сплава – титан! 85% титана содержится в нашем сплаве. Один из самых прочных материалов. Он используется в производстве космических кораблей, подводных лодок и другой военной технике, где на первом месте – прочность! При всем этом, титан – один из самых легких материалов. 13% – никеля. Никель – металл, который не подвергается окислению. Цвет изделию придает золото, которое содержится в количестве 2%. Акцент на то, что это не золотые украшения, а изделия из сплава. Полудрагоценного.
– Сейчас я приведу вам несколько тестов, которые демонстрируют цельность и прочность изделий. – Для пущей убедительности, Алексей достал из кейса цепь, сходил за ножом. Взяв и растянув цепь, начал водить по цепи ножом.
Он продемонстрировал цепь. Ни одной царапины.
– Видите, первый тест доказывает, что это именно цельный сплав, а не напыление. Второй тест на прочность. Можно использовать табуретки и стулья. Но только не из массива дуба в 50 кг. Аккуратно складывайте цепочку от кулончика пополам и подвешивайте стул. Видите, цепь выдерживает! Ещё есть тест на кислоту. Щелочная кислота. Если вы окунете изделие в данную кислоту, а потом вытащите обратно и протрете тряпкой – оно будет блестеть еще лучше! Камни. Знайте, какие камни представлены в том, или ином украшении.
Помните главное правило презентации – никогда не озвучивать цену, пока полностью не закончите презентацию. Если они говорят, что нет времени, и они уже готовы всё купить! Когда вы достанете все изделия и проведете тестирование, плавно перетекайте к четвертому правилу общения.
4. Вилка цен
Акцентируйте внимание, что ваша основная задача – максимально довести информации до потенциального клиента. Теперь он готов к главному.
Вилка цен – это сравнение цен магазина с ценами, по которым вам выпала честь предложить покупателям приобрести ювелирные украшения по цене завода-изготовителя!
Начинайте с цен в магазине, заканчивайте ценами завода. Только сегодня, только один день. Или – в московский магазин. Без выбора, фактически. И когда глаза горят, переходите к пятому правилу общения.
5. Заключение сделки плюс рехеш
Рехеш – важный, решающий фактор заключения сделки. Рехеш – стимулятор продаж. Подарок, который при правильном преподнесении, позволит вам увеличить вероятность заключения сделки до 90%!
Хочу обратить ваше внимание, что при приобретении комплекта из кольца, серёжек и кулончика с цепью, в подарок вы получаете одно из ювелирных украшения на ваш выбор: кольцо, серёжки или кулончик на цепочке.
Также подарок действует при приобретении браслета и большой цепи.
Помните, что каждая большая цепь имеет своё плетение. Змейка, картье, карточное, якорное, бисмарк.
Я записывал каждое слово, Алексей тем временем продолжал.
– Вы