Большая энциклопедия продаж. Александр Белановский
обычная домохозяйка, простая учительница или обыкновенный менеджер по работе с клиентами.
Данный вид кейса, отзыва, истории начинается со слов:
– Сейчас я приведу Вам пример. У меня есть одна ученица, которая последние пятнадцать лет занималась воспитанием собственных детей. На работу она не ходила, так как у её мужа была возможность – полностью обеспечивать семью. Однако теперь, когда дети подросли, она решила заняться инфобизнесом.
Придя ко мне, женщина, которая ещё вчера была домохозяйкой, смогла заработать за неделю 40 тысяч рублей, что практически равняется месячной зарплате её мужа.
«Серая мышь» – это человек, который с нуля получил небольшой, по Вашим меркам, результат, но ощутимый для него лично.
Колобок
Колобок – это человек, который рассказывает путь своих мытарств. И в этой компании он работал – не понравилось, и в той работал – не понравилось, и сотрудничать пытался – всё насмарку, и наконец-то нашёл Вас, и тогда у него всё получилось.
Все происходит, как в сказке. Ушел от одного Вашего конкурента, потом от другого Вашего конкурента, потом от третьего Вашего конкурента, а вот от Вас уйти ему не удалось. В итоге он остался доволен и Вашими товарами, и Вашими услугами, и результатами, которые он смог получить только у Вас.
История про Колобка обычно начинается с того, что у человека были какие-то серьёзные проблемы, которые он захотел решить. Для этого он пошёл учиться (покупать товар, получать услугу) к конкуренту №1. Результаты ему не понравились, и он пошёл к конкуренту №2. Там ему тоже не понравилось, и он снова ушёл. Так он ходил от конкурента к конкуренту, пока не забрёл к Вам.
Вышедший из комы
Вышедший из комы – это человек, у которого раньше всё было хорошо, но потом что-то случилось, и он впал в депрессию, а Вы смогли его оттуда вытащить. И только благодаря Вам у этого человека произошёл какой-то прорыв, какой-то взлёт. Например,
– Чем он только не занимался, но долги продолжали расти, и аренду платить было нечем. Но, благодаря обучению в моём тренинге у него всё стало замечательно – с долгами рассчитался, расширил штат сотрудников, имеет в банке счёт на кругленькую сумму.
Упёртый геолог
Упёртый геолог – это человек, который очень долго искал, старался, пробовал и наконец-то у него что-то получилось.
Все геологи что-нибудь ищут. Но не каждый из них что-то находит. А этот упёртый настолько, что как ни копал, но все-таки нашёл свою золотую жилу. Обычно такие примеры связаны с человеком, который долго и упорно без остановок пытался что-то сделать самостоятельно. В конечном итоге он встретил Вас, и Вы стали для него откровением, и благодаря Вам в его жизни многое изменилось.
Случайный герой
Случайный герой – это история о человеке, который случайно куда-то попал, случайно что-то увидел или услышал, и благодаря этому получил сногсшибательный результат.
Например,
– Мой друг