Современные маркетинговые технологии, глобализация и конфликты. Джозеп Бертран
образом, можно сказать, что иерархия в экспортных отделах сохраняется больше в компаниях Латинской Америки, а не Испании, по причинам социального типа и из-за недостатка «ноу-хау».
Интернет: случаи стратегического планирования в структуре организации
Интернет – это также средство, которое в современном мире не достаточно оправдывает ожидания экспортных отделов. Наличие Интернета не обязательно означает увеличение продаж.
В общем, можно сказать, что экспортные отделы компаний считают, что при использовании Интернета увеличатся автоматически объемы продаж и, соответственно, показатели товарооборота.
Интернет – это средство, которое может помочь, но не дает гарантий.
Интернет произвел революцию в экспортных отделах во многих областях: для оценивания разных иерархических уровней в компаниях (электронная почта позволяет связываться сотрудникам разных уровней, можно отсылать параллельную информацию разным иерархическим уровням в организации), и в результате структура «выравнивается».
Интернет – это также средство, которое можно использовать для улучшения планирования экспортного отдела на краткой среднесрочной основе. (Организации, оказывающие помощь экспортерам, рекламируются в Интернете, и их услуги делают необходимым среднесрочный специальный стратегический план.)
Зарплата
Зарплата, которую получают менеджеры по экспорту в латиноамериканских компаниях, как правило, ниже, чем зарплаты в испанских компаниях, но, в отличие от уровня комиссионных, это не характерная особенность. В конце концов, экспортные отделы – это отделы, которые организуют продажи, и их деятельность может быть оценена пропорционально объемам продаж. Таким образом, можно заметить, что зарплата менеджеров экспортного отдела в компаниях Южной Америки непосредственно связана с объемом продаж, в то время как в Испании комиссионные тоже связаны с продажами, но проценты ниже.
Капитализация
Доступность капитала: Доступность капитала – это то, что позволяет менеджерам по международному маркетингу проводить кампании международного продвижения, участвовать в торговых выставках и предпринимать поездки. Таким образом, капитал – это способ оценить возможную деятельность, можно посмотреть, что происходит в компаниях в развивающихся странах. Капитал меньше, это определяется тем, что уровень развития этих стран пропорционален капиталу экспортных отделов, доступному для проведения международной маркетинговой деятельности. Таким образом, можно сказать, что маркетинговый директор латиноамериканской компании располагает меньшим доступным капиталом для осуществления международной маркетинговой деятельности, такой как поездки и участие в торговых выставках.
Стратегическое планирование
Долгосрочное стратегическое планирование: Существование национальных и международных организаций, таких как СОРСА (консорциум по содействию