Нейрокопірайтінг. Денис Каплунов
необізнаній людині?
8. Чи переконали ви читача в тому, що він дійсно одержить описані вигоди?
9. Ви точно не «впарюєте», а пишете в довірливому, дружньому тоні?
10. Чи показали ви, як зміниться життя або робота читача після відповіді на вашу пропозицію?
11. Чи використали ви докази, що підтверджують привабливість пропозиції?
12. Чи переконали ви читача, що він нічим не ризикує, відповідаючи на вашу пропозицію?
13. Наскільки ви спростили процес читання і зробили його приємним?
Після написання наступного тексту оцініть ступінь його переконливості за допомогою цього контрольного списку.
Так, це додаткова робота, яку не хочеться робити. Але питання стоїть руба: ви пишете заради процесу чи результату?
Звичайно, будь-який пункт із цього чек-листа можна заперечити. З іншого боку, якщо добровільно зробити його контрольним інструментом – мозок запрацює в новому напрямку.
Чек-лист: помилки в переконанні
Наприклад, ви замислитесь: чому багато хто з нас займається відвертим «впарюванням»? Чому наші рядки волають перебільшеннями?
Усі пам’ятають «успіхи» кредитних спілок, які пропонували високі відсоткові ставки за вкладами для населення. Я пам’ятаю, коли українські банки в усіх рекламах дражнили ставками у 20-22 % (національна валюта), а кредитні спілки не зупинялися й на 30 %…
Тямуща людина такі спілки обминала і навіть відмовляла банкам із максимально високою відсотковою ставкою. Бо така фінансова розкіш була підозрілою. Як потім показали наслідки діяльності (а точніше, крах) кредитних спілок, побоювання не були марними.
Іноді в нашій роботі трапляються проекти, де неабияка вигода помітна з першого миттєвого погляду. Така фінансова привабливість видається нереальною.
У своїй роботі ми не поспішаємо бити в мозок читача космічними цифрами та обіцянками (у цій справі й без нас майстрів вистачить на кілька поколінь наперед). Ми підходимо до всього з граничною обережністю, яка ніколи не є зайвою. Адже запитати можуть у кожного, написаного не виведеш і не виволочеш, як відомо. У таких випадках ми спираємося на питання: «Наскільки реальними здадуться ваші запевнення необізнаній людині?» Якщо збоку число 1000 здається космічним, ми трохи знижуємо планку, скажімо, до м’якших 700-800. Після цього переходимо до іншого питання: «Чи використали ви докази, що підтверджують привабливість пропозиції?» – і підключаємо серію підтверджень того, що наші 700-800 одиниць цілком реальні. Коли клієнт після покупки одержує не 700-800, а 1000 – він перетворюється на супер-лояльного рекламного агента нашої пропозиції.
Я не виключаю, що комусь усе це здасться банальним. І погоджуся з вами: часом прості рішення лежать просто під носом. Тому тут обирає кожен сам: удосконалювати свої навички або сумніватись. Обирайте. У копірайтингу ринок усе розставить на свої місця.
Помиляються всі. Але тільки мудрі люди з помилок роблять висновки. Чого я всім вам щиро бажаю.
І пам’ятайте, що сумніви ніколи не допомагають досягти успіху.