Компас риэлтора. Практические инструменты по захвату рынка и повышению дохода риэлтора. Виталий Дмитриевич Малинин
Поэтому если мы посмотрим, как раньше риэлторы привлекали людей, посмотрим на их рекламу, то увидим, что там полно всяких хитрых трюков, типа, не взять трубку – потом перезвонить, какую-то левую квартиру описать, сказать, что: «Ой, эта квартира забронирована. Эта квартира уже продана. Давайте я вам покажу что-нибудь другое». Если посмотрим, то с эволюцией риэлтора, менялись и трюки. Но смысл в том, что самое высокое конверсионное действие – это, всё-таки, честность. Клиенты, которые сегодня покупают объекты недвижимости – это не те клиенты, которые покупали объекты недвижимости 5 или 10 лет назад. Они более умные, более начитанные. Тем более, что в интернете сейчас можно найти огромное количество информации о том, как купить квартиру самостоятельно, как провести сделку самостоятельно. У покупателей объектов недвижимости есть такие площадки, как Авито и Циан, которые по факту себя представляют целые базы с продавцами. И риэлторы пытаются как-то на этих площадках конкурировать, часто нечестно.
Конец ознакомительного фрагмента.
Текст предоставлен ООО «ЛитРес».
Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.
Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.