История одного миллионера. Соперничество неравных. Основано на реальных событиях. Виктор Александрович Сеятель
профессионала и бизнесмена.
Для меня совсем не важно какой опыт работы у твоего собеседника, какой харизмой он обладает, как сладостно и красноречиво рассказывает о себе, своих достоинствах и победах на предыдущем месте работы. Для меня очень важно взаимопонимание с первых же минут общения, важно понимание друг друга с полу слова, с полу взгляда, мимики лица друг друга. Разговор в унисон с четким осознанием что поднятая тема осознана, и задача будет выполнена. Важна само отдача сотрудника и его ответственность перед тобой как перед самим собой, а то и выше, за достижение поставленных задач. Важна обучаемость будущего коллеги и его желание расти и развиваться, ставить перед собой серьёзные SMART* цели и задачи ведущие к качественному и количественному успеху. И это все шаблонными компетенциями не отмеришь и без внутренней «чуйки» не заметишь.
Приложение №4 СМАРТ
Для такого серьёзного дела необходимо чувствовать человека, чувствовать свой и собеседника окружающий мир и не жалеть потратить время на поиски необходимого сотрудника по вышеприведённым качествам. Как говориться в «конце концов» Вам придётся сотрудничать и работать бок о бок с этим человеком. Это Ваш и только Ваш выбор доверия и построения рабочей атмосферы в команде.
Даже на сегодняшний день зная как можно умело пользоваться многими уловками сотрудников отдела персонала, я зачастую прислушиваюсь к мнению своего сердца и в 80% случаев остаюсь доволен своей интуицией, основанной на разуме, чего и Вам искренне желаю.
А если Вы не доверяете себе и своей интуиции, то отрабатывайте в себе профессиональные навыки подбора персонала на специализированных тренингах или отдайте данную функциональную обязанность в аутсорсинг профессионалам отдела кадров.
Своего первого сотрудника, после долгих, мучительных встреч с многочисленным количеством кандидатов, я нанял, используя мои рекомендации, описанные выше, а именно чувствуя свой внутренний голос.
Третьим сотрудником моей успешной команды стал мой будущий друг, коллега, соратник и партнёр Георгий Александрович Паучок, который с первой же минуты собеседования, своей легкостью и самоуверенной простотой, смог расположить меня к себе и окончательно определиться с выбором кандидатуры на открытую вакансию торгового представителя в отдел «Nestle professional».
И после этого, очередным решающим этапом формирования команды стал вопрос о правильном распределении функциональных обязанностей и разграничении территории ответственности с уже наработанной клиентской базой между менеджерами отдела продаж.
На пути решения такого вопроса стояли возражения стандартного плана – «Я давно уже сотрудничаю с этим клиентом, и он не хочет менять представителя поставщика.»; «Зачем это нужно? Это приведёт к тому что мы не будем работать с этим клиентом»; «Данный директор не любит перемен.» И тому подобное.
С такого