История одного миллионера. Соперничество неравных. Основано на реальных событиях. Виктор Александрович Сеятель
я пошёл другим путем, пошёл прямо в киоск «Союзпечать», купил там карту нашего города и черным маркером разделил территорию на три приблизительно равные части, по главным улицам города, придерживаясь правила правой руки.
«Карта города Ростова-на-Дону.»
Правило правой руки означало, что клиенты, расположенные справа при движении по городской автодороге, разделяющей территорию, закрепляются за торговым представителем ответственным за эту территорию. А так как у нас в России движение левостороннее, то всегда справа нас будет находиться противоположная сторона улицы. Тем самым вопрос четко решался все обще принятым правилом и ложился в концепцию моего видения развития доверенного мне бизнеса.
Разделение территории в директивной форме было произведено без участия и без учета мнения менеджеров подчиненных мне. И это решение дало свой не мало важный, продуктивный результат в виде прироста объема продаж каждого из членов команды.
Мои сотрудники торговые представители со свежим видением, по-новому взглянули на своих старых и переданных им новых клиентов, после разделения приоритетов и определения границ зоны ответственности.
Конец ознакомительного фрагмента.
Текст предоставлен ООО «ЛитРес».
Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.
Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.