История одного миллионера. Соперничество неравных. Основано на реальных событиях. Виктор Александрович Сеятель
входящую в десятку самых успешных по валовому объему продаж и чистой прибыли на конец 2003 года. Я проникся всем своим существом в принципы и идеологию её существования. Я возжелал быть её частичкой и добиться вакантной должности во чтобы это мне не обошлось.
Главной задачей передо мной стояло расположить моего собеседника к своей персоне и к своему подготовленному резюме, кропотливо составленному по рекомендуемым рекрутинговыми агентствами шаблонам. Необходимо было понравиться человеку от решения которого зависело получу ли я долгожданную, хорошо оплачиваемую работу и должность или нет. Мне необходимо было с первых же минут разговора выявить его потребность в нужном кандидате. Главным вопросом для меня на тот момент стоял – какого сотрудника он хочет видеть в своей команде? Какими компетенциями и личностными качествами должен обладать его будущий подчиненный, успешный торговый представитель или менеджер по продажам.
С первых же минут нашего разговора было достаточно понятно, что моё резюме и тот малый опыт работы, который я получил на предыдущем месте, ему очень понравились.
Посыпались конкретные дополнительные вопросы, открывающие мои способности реагировать в той или иной рабочей ситуации. Моделирование рабочих моментов доходило до абсурда и мне, казалось, что такого в жизни произойти никогда бы не могло, но я четко осознавал, что любое даже самое невероятное решение я должен был ему предложить. Здесь в данную минуту и секунду ответ от меня должен был обязательно прозвучать. Именно сейчас в этом кабинете «аквариуме» должно было родиться решение, подкупающее своей новизной, удовлетворяющее условиям заданного вопроса.
Понимая задачу, поставленную передо мной, я не на шутку разыгрался в своих фантазиях и стал превращать наше собеседование в некий фарс, в ток шоу «Кто еще может это купить!» Разговор был легким, но внутри себя я сильно переживал и чувствовал, как мое тело меня предательски подставляет, генерируя из подмышек мои тревожные благовония. По истине это был великий поединок двух незнакомых, но расположенных друг к другу людей. Как позже я узнал, ребята буквально на днях, прошли тренинг по подбору персонала, который я в будущем блестяще отрабатывал, применяя при формировании своей команды. Но тогда мне нужна была моя личная Победа и я её получил.
Я прошел все этапы собеседования и был принят в эксклюзивную команду продаж компании «Нестле Россия». В то время шла реорганизация отдела продаж с разделением общего прайса на две команды и борьбой за руководящие места в бизнесе.
Мой новый руководитель отвечал за продажу кондитерских изделий и в его команде я занял первоначальную позицию торгового представителя на территории Кировского района города Ростова-на-Дону. Огромный опыт в продажах я приобрел под его управлением и смог развить вверенную мне территорию до максимально возможной рентабельности, за что был оценен поощрительной