Самая вредная книга. Михаил Ирвинг
из этих компаний свой путь и свои мотивы придерживаться именно такой стратегии, ну а ваша задача принять правильное решение какой дорогой пойти вам. ЕСЛИ ТЫ НЕ ЛЮБИШЬ ПРОДАВАТЬ, ЗНАЧИТ ТЫ НЕ ВЫЖИВЕШЬ А теперь давайте разбираться, для чего я говорю вам о продавцах? Потому что вам придется продавать, вне зависимости от того, продаете вы что-то для собственника компании или для себя. Вы всегда что-то продаете, на протяжении всей жизни. Своей будущей жене вы продаете свою кандидатуру в мужья, своему будущему партнеру вы продаете свою бизнес идею, а на собеседовании, вы продаете свои услуги наемного работника.
Тогда почему, на фоне вашего понимания неизбежности продаж, вы предпочитаете уходить туда, где ваши продажи не будут давать вам движения вперед? Потому, что кто-то платит вам за это в определенный час и, называет стабильностью, ради которой люди «гробят» свои жизни.
МАМА, Я НЕНАВИЖУ МАТЕМАТИКУ
К примеру, вы продаете для какой-то конкретной компании чайник, находясь на позиции продавца-консультанта. Вы с него зарабатываете 36 рублей вашего бонуса. Чтобы заработать 360 рублей, вам нужно продать 10 чайников, тогда давайте посчитаем, сколько нужно потратить времени, для того, чтобы сделать такие продажи? Пару дней, если вы работаете в розничном магазине? Приходит время, вам начисляют зарплату, которую сразу тратите на ваши ежемесячные расходы, еле покрывая их (новый «Огрызок» не в счет, ибо это святое). Если удается, вы что-то откладываете, чтобы съездить летом на море, (ради возможности скупить все сувениры египтян) по возвращению с которого, вы чувствуете себя как настоящий Момоа, на какое-то время.
И так год за годом, пока ваше время не уходит безвозвратно и вы не становитесь похожим на мисс Даутфайр. (аффтор, ты о чем?) Это еще если вам повезло, вы сделали себе карьеру, которая дает достойный финансовый выхлоп. Но как же быть тем, кто карьеру не сделал, и кто не может себе позволить путешествия, кредит на автомобиль или ипотеку на супервиллу в Хрущевка-тауне?
Никак.
Просто существовать или менять свой образ жизни, пока не поздно. И о них мы в этой книге говорить не будем, гораздо разумнее обсуждать путь успешных людей, делающих себе карьеру. С учетом того, что все сейчас стремятся работать в федеральных компаниях, которые занимаются розничными продажами, я буду приводить примеры из этой отрасли.
ВРЕМЯ ЭТО ДОЛБАННЫЙ ФУНДАМЕНТ ДЛЯ ВСЕГО
Ваше рабочее время имеет ценность, равную бюджету, который определил собственник компании или ИП-шник, взявший вас на работу. Вам платят за «нормочасы» и за некий результат, но никто никогда не будет платить за «сверхрезультат», потому что этого не подразумевает бюджет. В лучшем случае вам подарят значок компании и торжественно вручат на ежегодном корпоративе, где если вы перепьете достаточно, проснетесь в объятиях начальницы Бухгалтерии, которая обрадует вас через