Самая вредная книга. Михаил Ирвинг
человека нет примера успеха среди его окружения, ведь никто из его знакомых никогда не продавал небоскреб. А если говорить проще, то он просто не может сломать свой «скрипт».
Но к чему вся эта демагогия о продажах? Если вы обречены на продажи, то почему вы стремитесь продавать ради похвалы работодателей и 36-и рублей, вместо того, чтобы продавать ради себя и чистой прибыли 360-и рублей с одного чайника? Вы уверены, что такая морковка для вас? Ах, да… совсем забыл, ведь если вы продаете больше, ТО ВАС ЗАМЕТЯТ И КАРЬЕРА ВАША ЗАКРУТИТЬСЯ, ЗАВЕРТИТСЯ.
Продажи крутятся- карьера мутится.
Но к этому вы приходите уже находясь на позиции наемного работника. Когда вы молоды, вы даже не понимаете того, что вас ждет. И это самый опасный период, когда вам нужно принимать верное решение, что работать нужно на себя. Хотя нет, лучше стать директором в каком нибудь магазине бытовой техники, ведь они все такие нарядные, ходят в рубашечках и наверняка ничего не делают, верно?
МАМА, Я -ДИРЕКТОР
А вы знаете как становятся директорами в розничных магазинах? Хотите поговорим об этом? Думаю, вам будет интересно знать об этом, особенно если вы только начинаете свой путь на позиции продавца. Запомните одну простую истину. Вы можете стать директором только по двум причинам и у каждой из них свой финал. В первом варианте вы можете стать директором магазина потому, что просто некого ставить. Вас ставят по причине того, что из всего коллектива, вы самый\самая не глупый\ая.
Это очень плохой вариант, и гордиться тут нечем, потому что как только на горизонте появиться более сильный кандидат, вас просто сольют. Быстро и без сожалений. Вы по сути являетесь «временным решением», но никто никогда вам об этом не скажет, чтобы не создавать себе проблем с «пустым» магазином. Кто при этом будет вас рекомендовать к назначению? Действующий директор магазина, который хочет уехать работать в другой филиал или намерен уйти из компании по объективным причинам. Чтобы у него не создавалось сложностей, скорее всего он будет утаивать ваши слабые стороны, восхваляя вас, только чтобы быстрее достичь своей цели и свалить «на хрен» с этого Мухосранска.
Такой вариант плох, не только потому что вас «сольют». Вам нужно будет показывать результат, и если вы вдруг решите «окрылиться» и не работать над ним, а над фэншуем своего рабочего кабинета, вас могут убрать раньше. Никто не станет терпеть убыточный магазин. Если вы еще не знаете, то еженедельно, ваш региональный директор или территориальный управляющий, отчитывается перед директором по рознице о результатах, и если станет «жарко», ваш руководитель уволит вас ради того, чтобы не уволили его, так он хоть выиграет время.
Смекаете?
Так что это шах и мат по всем фронтам. Я знаю мало примеров, когда сотрудник расцветал после такого вынужденного назначения и показывал выдающиеся результаты. На то, есть много причин и мы об этом поговорим позже.
МАМА,