Курс «Маркетинг и продажи трубопроводной арматуры». Модуль 6. Реагирование на внешние факторы. Станислав Львович Горобченко
в будущее. Цель экстраполяции – сглаживание колебаний. Вот пример. Кривая инфляции изменяется от месяца к месяцу, поэтому единственным путем увидеть тенденцию является сглаживание ее методом изменения среднего значения. После получения данных по каждому месяцу они усредняются, скажем, по последним трем месяцам, давая кривую изменения среднего значения на четыре месяца.
S – кривая
S – форма экстраполяционной кривой применяется в случае предсказания замены одной технологии другой или одного вида товара другим. Так, рис. 3.2. дает пример S –кривой для промышленного товара.
Рис. 3.2. S- кривая
S – кривая демонстрирует, как некоторая промышленная продукция заменяет другие подобные товары. Вертикальная ось – доля рынка, горизонтальная – время. Форма S –кривой показывает зависимость, как новая продукция заменяет остальные продукты. Сначала смена происходит медленно, но затем S- кривая становится более крутой. В конце наклон кривой уменьшается.
Однако метод S – кривой имеет определенные ограничения применения. Вот одна из проблем. Хорошо известно, что данные ведут себя в форме S- кривой, но какой именно? Пологой или крутой? И какой процент внедрения может быть достигнут?
Задание
S – кривая – универсальный инструмент для анализа того, когда один вид продукции может быть заменен другим. Попытайтесь спрогнозировать, чем, когда и по каким видимым и скрытым причинам может произойти замена вашей продукции новыми видами товаров?
Прогнозирование методом соотношений
Четвертая группа методов прогнозирования – это прогнозы по соотношениям, согласно которым пытаются:
А) найти связь между двумя переменными, одну из которых мы хотим спрогнозировать.
б) причинную взаимосвязь, которая может иметь запаздывание во времени.
Обратим внимание на три разновидности метода:
– предшествующие индикаторы;
– корреляция и регрессия;
– эконометрические методы.
Предшествующие индикаторы
Предшествующий индикатор – это сдвиг по времени зависимости между двумя временными последовательностями, так как это показано на рис.3.3.
Рис. 3.3. Предшествующий индикатор – изгиб одной кривой перед изгибом другой
Например, предшествующим индикатором экономического цикла считается средний промышленный индекс Доу-Джонса цен биржевого рынка на Нью-Йоркской бирже.
Природа предшествующего индикатора может быть изложена следующим образом:
– Тенденции предшествуют тенденциям.
– Изменение предшествует изменению.
Другими словами, тенденция в переменной А проявляется раньше тенденции в переменной В, аналогично изменение А имеет место перед изменением переменной В.
Например, если долгосрочный предшествующий индикатор, спроектированный для предсказания изменений в