Durch Umsetzung zum Erfolg. Michael Trabitzsch
Theorie ist hilfreich, doch nur die Umsetzung in der Praxis macht Sie erfolgreich. Mit dem Wissen aus diesem Buch werden Sie Ihren gesammelten Erfahrungsschatz deutlich besser in der Praxis umsetzen. Sie werden hochmotiviert sein. Ihre investierte Zeit und auch das Geld, das Sie vielleicht in Fort- und Weiterbildungsmaßnahmen gesteckt haben, wird gewinnbringend umgesetzt.
Vorwort
Es gibt nur wenig Licht. Meeresalgen bewegen sich langsam von links nach rechts. Ein Fischschwarm zieht vorbei und plötzlich sieht man mehr. Dort drüben: Man kann das Blitzen ganz deutlich sehen. Da liegt ein mächtiger, kantiger Gegenstand auf dem Meeresgrund. Es ist eine Kiste – eine gusseisern beschlagene Schatzkiste, die im fahlen Licht schimmert. Der Inhalt ist unvorstellbar wertvoll. Damit kann sich sein Entdecker viele Wünsche erfüllen und ein Leben ganz nach seinem Belieben gestalten. Doch was passiert, wenn er die Kiste dort auf dem Meeresgrund liegen lässt und er zögert, den Schatz zu heben?
Genau so verhält es sich im Leben, in unserem Leben: Was bringt der größte Schatz, das mächtigste Wissen, wenn wir ihn nicht an die Oberfläche bringen, wir nicht handeln? Was bringen uns Schulungen, Workshops, Verkaufstrainings und dergleichen, wenn wir es dabei belassen und die vielen PS nicht auf die Straße bringen? Nichts! Dann bleibt die Kiste am Meeresgrund und wird bald in Vergessenheit geraten.
Wir sind aber nicht auf diese Welt gekommen, um Dinge am Meeresgrund oder anderswo verrotten zu lassen. Denn Menschen lieben es, Fortschritt und Veränderung zu leben.
Klar: Am Anfang ist Neues immer auch eine Herausforderung; aber der Prozess und die Lorbeeren, die wir am Ende ernten, sind es allemal wert. Es motiviert uns, Dinge zu erschaffen und ganz allgemein voranzukommen.
Wie kommen wir nun ins Handeln? Wie entsteht Veränderung, obwohl wir seit Jahrhunderten darauf konditioniert worden sind, uns gefälligst mit dem Status quo zufriedenzugeben?
Jede Veränderung benötigt zunächst eine Vision, eine klare Kommunikation und letztlich einen vorbildlichen Führungsstil, wenn auch andere von unserer Veränderung inspiriert werden sollen. Doch wie kommen wir voran, wenn Veränderungen so schwer, Ergebnisse in weiter Ferne und unsere Motivation nahe des Nullpunkts sind?
Es ist unsere Leidenschaft, die gefunden und angewandt werden will! Sie inspiriert uns immer wieder aufs Neue, lässt uns kreativ sein und zapft ergiebigste Motivations- und Schaffensquellen an. Wer also sein Wissen effektiv einsetzen und Ergebnisse produzieren will, muss zunächst seine Leidenschaft finden und dann konsequent von ihr Gebrauch machen. Wir müssen zum „Passioneer“ werden: also zu einem Pionier, der den Mut hat, das Unbekannte auszuprobieren, indem er seiner Leidenschaft folgt. Er (oder sie) handelt mutig und ist dabei anderen ein Vorbild.
Komm jetzt auch Du ins Handeln und hinterlass Deinen Fußabdruck in dieser Welt, indem Du dank Deiner Leidenschaft durch Umsetzung erfolgreich wirst.
Das Wissen der folgenden Seiten hilft Dir genau dabei. Lass es nicht auf Deinem eigenen Meeresgrund in Vergessenheit geraten, erschaffe Großartiges!
Dein Florian Ilgen – Der Passioneer
Mentalist | Mentor | Keynote Speaker
1 Einleitung
Liebe Leserinnen und Leser,
dieses Buch ist der 6. Band in der Buchserie „Verkaufen ist für alle da“.
Darin geht es um die erfolgreiche Umsetzung Deiner Vorhaben. Dies können sowohl private oder berufliche Veränderungen, aber auch andere Dinge und Maßnahmen sein. Alles, was Du im Leben anpackst, benötigt eine Idee, Motivation und Disziplin – und die entsprechende Zieldefinition. Du musst bereit sein, Deine Angst vor dem Scheitern zu überwinden und Deine Komfortzone zu verlassen.
Ich freue mich, dass Du Dich entschieden hast, dieses Buch zu kaufen. Denn die genialste Idee und der beste Vorsatz bringen Dir nichts, wenn Du sie oder ihn nicht umsetzt. Gerade hierbei hilft Dir dieses Buch. Es stellt somit eine Art Schutz Deiner aufgewendeten Zeit und Deines gegebenenfalls investierten Geldes sicher.
Diese sechsteilige Buchserie selbst ist das beste Beispiel dafür, dass man seine Vorhaben erfolgreich umsetzen und seine Ziele erreichen kann – wenn man weiß, wie. Und von genau diesem Wie erfährst Du in diesem abschließenden Band.
Falls Du bislang die ersten Bücher noch nicht gelesen hast, möchte ich sie Dir natürlich alle wärmstens empfehlen.
Wenn dieses Werk nicht Dein erster Berührungspunkt zu mir ist, weißt Du bereits, dass ich viele Themen mit Situationen assoziiere, die Dir wahrscheinlich bestens vertraut sind, um auf diese Weise ein besseres Verständnis zu erzielen. So ist übrigens auch der Titel dieses Buches entstanden.
Nachdem es im ersten Band in erster Linie um die Hintergründe und um Dich, im zweiten Band um den Kunden geht, ist in Folge 3 die Kommunikation mit dem Kunden an der Reihe. Nummer 4 ist mit dem Thema „Social Selling“ die Hinführung zu dem fünften Buch, in dem es vordergründig um Vertriebsstrategien und -prozesse geht. Das Buch, das Du nun liest, widmet sich der erfolgreichen Umsetzung dieser Fragen:
Warum ist Motivation wichtiger als Disziplin?
Wie setzt Du die richtigen Prioritäten?
Welche Stufen der Veränderung gibt es?
Wie kommst Du erfolgreich ans Ziel?
Auf all diese Fragen und noch viele mehr liefere ich Dir praktische Antworten.
Wie Du im Quellenverzeichnis siehst, wird auch in diesem Buch auf wenig Literatur verwiesen. Ich beziehe mich fast ausschließlich auf meine eigenen praktischen Erfahrungen. Wie Du mittlerweile wahrscheinlich weißt, sind für mich anschauliche Beispiele immer einfacher zu akzeptieren und zu verinnerlichen als bloße Theorie.
Du wirst mitgenommen auf eine spannende und faszinierende Reise in die anspruchsvolle und bunte Welt des Vertriebs.
Dies soll aber nicht die erste und letzte Reise sein. Ich mache mich gerne mit Dir gemeinsam auf in neue Abenteuer.
Von daher auch hier wieder der „Aufruf“, mit mir in Kontakt zu bleiben und mir