Durch Umsetzung zum Erfolg. Michael Trabitzsch

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      und abon­nierst dort gleich auch mei­nen Blog.

      Hier fin­dest Du zu­dem die Links zu mei­nen So­ci­al-Me­dia-Pro­fi­len, über die Du ger­ne mit mir in Ver­bin­dung blei­ben kannst.

      Na­tür­lich freue ich mich, wenn Dir die­ses Buch ge­fällt, und Du Dei­nen Wis­sens­durst mit den an­de­ren Bü­chern die­ser The­men­rei­he wei­ter stillst.

      Viel Spaß beim Le­sen!

      Dein Michael

2 Dein Nut­zen

      Wie schon in der Ein­lei­tung be­schrie­ben, han­delt die­ses Buch haupt­säch­lich von der er­folg­rei­chen Um­set­zung Dei­ner Vor­ha­ben und den hier­für be­nö­tig­ten Be­stand­tei­len.

      Theo­rie ist hilf­reich, aber nur die prak­ti­sche Um­set­zung macht Dich er­folg­reich. Mit dem Wis­sen aus die­sem Buch wirst Du Dei­nen ge­sam­mel­ten Er­fah­rungs­schatz deut­lich ein­fa­cher in der Pra­xis um­set­zen und Dei­ne Mo­ti­va­ti­on stei­gern. Zeit und Geld für Fort- und Wei­ter­bil­dungs­maß­nah­men wer­den durch die­ses Buch ge­winn­brin­gend in­ve­stiert.

      Du lernst, wie Du mit Dei­ner Angst vor dem Schei­tern bes­ser um­gehst, wie Du Dei­ne Prio­ri­tä­ten für Dei­ne Vor­ha­ben op­ti­mal de­fi­nierst und wie Du Dich auf sie fo­kus­sierst.

      Wenn Du selbst Ver­än­de­run­gen vor­nimmst, die nicht nur Dich, son­dern auch an­de­re Per­so­nen be­tref­fen, wirst Du ihre Re­ak­tio­nen und ihr Ver­hal­ten bes­ser ver­ste­hen kön­nen.

      Durch ge­eig­ne­te Maß­nah­men kannst Du be­reits im Vor­feld ent­spre­chend vor­sor­gen und so­mit die Ab­leh­nungs­pha­se kür­zer und er­träg­li­cher ge­stal­ten.

      Mit den Tipps aus die­sem Buch wer­den Du und alle Be­tei­lig­ten zur sel­ben Zeit am sel­ben Ziel an­kom­men. Für alle wird sich die ur­sprüng­li­che Er­war­tungs­hal­tung er­fül­len.

      Ich schrei­be be­wusst nur von Tipps, denn Tricks gibt es beim Ver­kau­fen und der Mo­ti­va­ti­on nicht be­zie­hungs­wei­se soll­te es nicht ge­ben.

      Hier eine Zu­sam­men­fas­sung der we­sent­li­chen The­men, die Dich be­gei­stern wer­den:

       De­fi­ni­ti­on und Fo­kus­sie­rung auf die wich­ti­gen Prio­ri­tä­ten

       ide­a­le Fest­le­gung der Zie­le

       Eta­blie­rung ei­ner Feed­back-Kul­tur

       Über­win­den Dei­ner Angst vor dem Schei­tern

       Ver­las­sen Dei­ner Kom­fort­zo­ne

       Stei­ge­rung der Mo­ti­va­ti­on

       ver­träg­li­che­res Durch­schrei­ten der Stu­fen der Ver­än­de­rung

       Im­ple­men­tie­rung der Ver­än­de­rung in der Un­ter­neh­mens­kul­tur

       ein­fa­che­res Um­set­zen von Ver­än­de­run­gen

      … all das mit dem Ziel von

       bes­se­rer Per­sön­lich­keits­au­ßen­wir­kung,

       Ak­qui­se von mehr Auf­trä­gen,

       Stei­ge­rung des Ge­winns/Ge­halts so­wie

       mehr Freu­de und Er­folg bei der Ar­beit.

      Dar­über hin­aus wirst Du ler­nen, wie Du (hier­zu zäh­le ich im Spe­zi­el­len auch je­den An­ge­stell­ten) Dein Un­ter­neh­men noch bes­ser re­prä­sen­tierst und einen wert­vol­len Bei­trag zum Wohl­er­ge­hen Dei­ner Fir­ma lei­sten kannst. Letzt­end­lich si­cherst Du so­mit Dei­nen Ar­beits­platz.

      Zu gu­ter Letzt wirst Du fest­stel­len, dass das Gan­ze auch noch mehr Freu­de bei der Ar­beit bringt und die In­hal­te so­gar im pri­va­ten Be­reich um­setz­bar sind. Denn auch hier hast Du mit Si­cher­heit Ide­en und Zie­le, die Du er­folg­reich um­set­zen möch­test – sei es Dein Vor­satz, mit dem Rau­chen auf­zu­hö­ren, ab­zu­neh­men oder an­de­re Maß­nah­men.

3 Was bis­her ge­sch­ah

      In die­sem Ka­pi­tel er­hältst Du eine klei­ne Auf­fri­schung der er­sten fünf Bän­de die­ser Buch­se­rie.

      In Band 1 der Rei­he „Ver­kau­fen ist für alle da“ habe ich die er­sten Sei­ten da­für ge­nutzt, Dir zu er­läu­tern, wie ich auf den Ti­tel die­ser Buch­rei­he ge­kom­men bin, wel­che Er­fah­run­gen in mei­nem Le­ben mich dazu mo­ti­viert ha­ben, die­se Bü­cher zu ver­fas­sen, und Dir die­ses The­ma an sich nä­her­zu­brin­gen.

      Aus mei­ner ei­ge­nen be­ruf­li­chen Er­fah­rung weiß ich, wie vie­le Klei­nig­kei­ten man mit ganz ein­fa­chen Mit­teln bes­ser ma­chen kann, wenn man sie nur kennt. Nur lei­der wer­den in den we­nig­sten Aus­bil­dungs- und Stu­dien­gän­gen In­hal­te wie ver­trieb­li­che Grund­la­gen, Kom­mu­ni­ka­ti­on, Kun­den­loya­li­tät und ef­fek­ti­ves Ver­han­deln un­ter­rich­tet. Auch die Mo­ti­va­ti­on, die zur Um­set­zung der ge­lern­ten In­hal­te er­for­der­lich ist, ist über­wie­gend ein Fremd­wort und nicht Be­stand­teil des Lehr­plans.

      Wer also kein Na­tur­ta­lent ist, muss sich die mei­sten Din­ge in sei­nem Le­ben müh­sam selbst bei­brin­gen, lei­der oft über schmerz­haf­te Er­fah­run­gen.

      Mit die­ser Buch­se­rie hast Du die Mög­lich­keit, auf mei­ne ge­sam­mel­ten Er­fah­run­gen kom­pri­miert zu­zu­grei­fen und von über 40 Jah­ren ge­ball­tem Wis­sen zu pro­fi­tie­ren. Die­ses habe ich mir so­wohl als auf­merk­sa­mer Kun­de als auch im be­ruf­li­chen Um­feld er­a­r­bei­tet. Ver­stärkt wor­den sind die­se Er­kennt­nis­se durch eine Viel­zahl an hoch­pro­fes­sio­nel­len Trai­nings mit Ge­samt­ko­sten im obe­ren fünf­stel­li­gen Be­reich. Vie­len Dank an die­ser Stel­le auch noch ein­mal an die Un­ter­neh­men, die die­se Ko­sten größ­ten­teils ge­tra­gen ha­ben.

      Im Haupt­teil von Band 1 geht es schwer­punkt­mä­ßig um Dich, um Dei­ne Ein­stel­lung und Dein Auf­tre­ten, und wie Du mit ein­fa­chen Mit­teln Dei­ne Au­ßen­wir­kung und Dei­ne Zu­kunft po­si­ti­ver ge­stal­ten kannst – vor al­lem auch dar­um, wie Du ganz ein­fach zu Dei­nem per­sön­li­chen Er­folg und, wenn Du An­ge­stell­ter bist, dem des Un­ter­neh­mens bei­tra­gen kannst.

      Im zwei­ten Buch die­ser Buch­se­rie geht es aus­schließ­lich um die wun­der­ba­re Welt des Kun­den. Vor al­lem gehe ich hier auf die Ver­än­de­run­gen im Kun­den­ver­hal­ten ein, dar­auf, wie Du die Kun­den­loya­li­tät er­höhst und vor al­lem auf die Fra­ge, wie es Dir ge­lingt, aus Dei­nem Kun­den einen Fan zu ma­chen.

      Nach­dem Band 1 Dich und Band 2 den Kun­den be­han­delt hat, geht es in Band 3 um die In­ter­ak­ti­on zwi­schen den bei­den Sei­ten – die Kom­mu­ni­ka­ti­on. Selbst­ver­ständ­lich ist die­ses Wis­sen nicht nur kun­den­be­zo­gen. Du kannst es wie­der bei al­len mög­li­chen Ge­le­gen­hei­ten ein­set­zen. Dies kann eine un­ter­neh­mens­in­ter­ne Prä­sen­ta­ti­on oder Small Talk auf ei­ner Par­ty sein. Und selbst­ver­ständ­lich dür­fen bei die­sem The­ma auch nicht die rich­ti­gen Fra­ge­stel­lun­gen

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