Франчайзинг по-русски. Семён Владимирович Сарапулов
12%
уходят из
удается
5000 франшиз в
появляется
франчайзингового
продать хотя
России
около 320
бизнеса в первый
бы 5 франшиз
новых франшиз
же год
за первый год
Рисунок 4: Воронка выживаемости франшиз
Итак, только вдумайтесь в цифры – 320 новых франшиз в год. Практически каждый день появляется новая франшиза. Каждый день на рынок франшиз выходит новый бизнесмен, готовый вложить в свою мечту несколько миллионов рублей. При этом более-менее успешными проектами становятся лишь единицы. Кто-то не может запустить продажи и привлечь первых партнеров. Кто-то ломается после того, как первая пятерка франчайзи начинает одолевать его с расспросами и днем, и ночью. Некоторым удается масштабироваться до 50 и даже до 100 точек, но не удается удержать партнеров, в результате чего сеть рушится как карточный домик – я лично был свидетелем таких драматичных событий. Уроки, извлеченные за годы работы, подтолкнули меня на написание этой книги. Я хочу рассказать вам о том, как избежать большинства ошибок, которые совершит любой предприниматель, решивший масштабироваться. Я помогу вам запустить вашу франшизу в космос, но сначала…
Я должен попытаться отговорить вас от этой авантюры.
2.1. Зачем вам франшиза?
Итак, приготовьтесь, в этом параграфе я буду стараться всячески отговорить вас от запуска собственной франшизы. В России уже 5000 франшиз, этого более чем достаточно.
)))
Прежде всего давайте начнем с глубинного вопроса: «Зачем вам франшиза?» Ответы типа:
• Просто хочу.
• Потому что есть у Васи из бизнес-клуба, чем я хуже?
• Я прочитал Рея Крока и хочу свой «Макдональдс».
НЕ ПРИНИМАЮТСЯ!
Правильней даже переформулировать вопрос и спросить: «Зачем ваша франшиза рынку?» Если ответ на этот вопрос до сих пор не звучит в вашей голове, и вы его не сформулировали, то можете смело закрывать книгу и идти заниматься бизнесом, думать о франчайзинге вам однозначно рано.
Франчайзинг – не единственный вариант развития бизнеса.
Есть много других вариантов развивать свой бизнес, не занимаясь франчайзингом. Для начала захватить рынок собственного города. Затем вы можете выходить на регион, открывая собственные филиалы в ближайших городах области. В конце концов, вы можете быть серийным предпринимателем и запускать параллельные/попутные проекты. Другими словами, если у вас есть время и пара миллионов свободных денег, то вы запросто найдете варианты их потратить.
Что происходит в вашем бизнесе сейчас?
Что будет, если вы на месяц уедете на Бали? Будет ли ваш бизнес работать? Будет работать хорошо или плохо? Насколько всё системно в вашем бизнесе? Или всё держится только на ваших харизме, инициативе и знаниях?
Первое, что вы должны усвоить, прежде чем даже думать о франшизе: