Франчайзинг по-русски. Семён Владимирович Сарапулов
19 баллов – вы что-то понимаете в бизнесе, но создавать франшизу вам ещё однозначно рано. Сконцентрируйтесь на оптимизации своих бизнес-процессов и обучении. Автоматизируйте и стандартизируйте свой бизнес, станьте лидером своего города. Возвращайтесь к теме франчайзинга через 1-2 года.
От 20 до 27 балов – можно начинать упаковывать франшизу, попутно доводя до совершенства основной бизнес.
От 28 до 30 баллов – франшиза должна была быть у вас ещё позавчера. Пока школьники продают франшизы по созданию майнинг-ферм, вы каждый день теряете деньги, ведь за такой франшизой потенциальные партнёры будут выстраиваться в очередь!
***
Если после прохождения теста для вас так и не стало ясно, готовы ли вы масштабировать свой бизнес, свяжитесь со мной, пишите на почту [email protected], мы можем выяснить это в индивидуальном порядке.
2.3. Экономика фрачайзера, финансовый план франчайзера
Допустим, вы прошли тест на готовность и вам действительно есть что предложить вашим будущим франчайзи. Но не торопитесь отгружать миллион-другой на упаковку и рекламу франшизы. Следующий шаг – подсчет рентабельности и экономической целесообразности всей этой затеи. Поверьте, я лично видел проекты, которые понимали, что франчайзинг им не выгоден, на этапе продажи двенадцатого филиала. И это очень больно. Дюжина партнеров, которые вложили свои деньги и требуют продолжения банкета. Миллионы рублей, потраченные в упаковку франшизы и её последующее продвижение. Всё ради чего? Чтобы, проснувшись однажды утром, свернуть проект? Не проще ли взять в руки калькулятор и подсчитать возможный экономический эффект ДО запуска франшизы? Проще, но многие не задумываются об этом, потому что не знают очень важной вещи:
ВАША БУДУЩАЯ ФРАНШИЗА – ЭТО НОВЫЙ
И АБСОЛЮТНО САМОСТОЯТЕЛЬНЫЙ БИЗНЕС
А теперь вспомните, как вы запускали свой основной бизнес.
Скорее всего, прежде чем начать, вы посчитали свои издержки: аренду, оклады сотрудников, закупки товара или сырья, расходы на рекламу и налоговые отчисления. Спрогнозировали количество продаж за месяц, необходимое, чтобы выйти в 0, срок окупаемости и т. д. Другими словами – минимальный бизнес-план, который дает общее понимание того, сколько и при каких условиях вы можете заработать в этом бизнесе.
В случае запуска франшизы многие предприниматели допускают ошибку на первых же шагах, потому что считают, что франчайзинг – это органичное развитие их бизнеса. Их бизнес приносит прибыль, поэтому они думают, что и франчайзинг будет приносить прибыль, но это в корне неверно.
По этой ссылке будет доступна таблица расчета финансового плана запуска вашей франшизы. Я указал примерные расходы и план результатов, которых мне самому удавалось добиваться. Используя эту таблицу, посчитайте свою экономику, сроки окупаемости и рентабельность вашего нового франчайзингового бизнеса.
Рисунок 6:
Финансовый план
франшизы
При расчетах учтите следующие моменты:
Около 25—30% от паушального взноса – это комиссионные вашего