Франчайзинг по-русски. Семён Владимирович Сарапулов
детского образовательного центра:
Пол
Преимущественно женский
Возраст
От 28 до 45 лет
Семейное положение
В браке, есть дети
Образование
Среднее, высшее
Доходы
Средние, выше среднего
Интересы
Семейные ценности, путешествия, саморазвитие
Профессиональная среда
Педагоги, бизнес-леди,
С точностью до наоборот такая франшиза, скорее всего, не заинтересует тех же «качков» или молоденьких незамужний женщин, у которых пока нет детей.
Франшиза лицензированного автосервиса
Пол
Мужской
Возраст
От 30 до 55 лет
Семейное положение
В браке, есть дети
Образование
Среднее, высшее
Доходы
Средние, выше среднего
Интересы
Автомобили, автопутешествия
Профессиональная среда
Директора действующих автосервисов,
предприниматели, топ-менеджеры, коммерческие
директора компаний
Это упрощенный анализ, легкий для понимания сути вопроса, если вы хотите создать детальный аватар своего партнера, то для анализа можете воспользоваться формой по ссылке:
Рисунок 8: Аватар потенциального партнера
Данная информация потребуется вам не только для создания презентационных материалов, но и в дальнейшем для качественной рекламной кампании, которая будет бить точно в цель и экономить рекламный бюджет.
Анализируем конкурентов
Конкуренты могут быть прямыми – то есть предлагают франшизы в той же нише, и косвенными – они работают в других нишах, но их франшизы могут заинтересовать вашу целевую аудиторию.
В первую очередь анализируйте прямых конкурентов, скорее всего, они у вас уже есть. Косвенных конкурентов нужно анализировать в том случае, если прямых конкурентов очень мало либо ваша франшиза из разряда «гениальных суперидей» и конкурентов у неё нет вовсе.
Вы должны найти максимальное количество конкурентов в вашей нише, для этого очень удобно пользоваться франчайзинговыми каталогами, такими как BeBoss или TopFranshiz, так как они имеют разделение на категории, виды деятельности и размер инвестиций.
Три правила промышленного шпионажа:
Правило первое – создайте легенду.
Легенда нужна для того, чтобы выглядеть правдоподобно. Я в три счета вычисляю аудиторов из других компаний, когда начинаю задавать уточняющие вопросы:
Какой у вас бизнес сейчас?
Как давно работаете в этой сфере?
Зачем вам франшиза?
Откуда узнали о компании?
Какие ещё франшизы рассматриваете?
В какой объем инвестиций планируете уложится?
Неумелый аудитор сразу же спалится на этих вопросах, начнет мычать, юлить или закроется, сказав, что не собирается отвечать на эти вопросы. Нормальный же человек