Herr Müller wird zum Vertriebsprofi. Pellegrino Tornetta

       Warum die Vertriebswelt tatsächlich eine „Welt“ ist und welche 5 wichtigen Themenländer wir darin finden

      Ich freute mich wieder auf Herrn Müller.

      Herr Müller ist Filialleiter in einer Bank, Mitte 40, verheiratet und Familienvater.

      Vor einem Jahr durfte ich ihn 5 Tage lang an seinem Arbeitsplatz zum Thema „Führung und Führungsrolle“ begleiten. Jetzt hatte er mich erneut als Coach gebucht, um dieses Mal seine Vertriebsaktivitäten zu optimieren.

      Tatsächlich stehen Führungskräfte, Vertriebsmitarbeiter und auch viele Unternehmer im Tagesgeschäft vor genau diesem Dilemma:

       „Wie kümmere ich mich angemessen um meine Kunden und um unseren Vertrieb, wenn der Tag mit Terminen, To-dos und Besprechungen doch schon voll genug ist – und darüber hinaus noch um die adäquate Entwicklung meiner Mitarbeiter?“

      Es scheint fast unmöglich, die Vielzahl an Aufgaben zu priorisieren (so vieles scheint gleich wichtig), genügend Zeitfenster für alle Bereiche zu schaffen und die eigenen Ziele zu erreichen – nicht zu vergessen die Ziele des Unternehmens!

      Ich bin mir sehr bewusst, dass man in manchen Unternehmen nicht in 5 Tagen „die Welt“ retten kann. Viele Mechanismen haben sich über Jahre etabliert und eingeschliffen – die förderlichen wie die weniger förderlichen. Doch in 5 Tagen kann man erfahrungsgemäß sehr viel erreichen und bewegen – wenn man an den richtigen Stellschrauben dreht. Ich wusste, dass Herr Müller ein Mensch ist, der sich darauf einlassen würde, Bestehendes zu überprüfen und Neues auszuprobieren – überall da, wo es angebracht ist und für Verbesserungen sorgt.