НЛП работает?! Объясняю с точки зрения нейрофизиологии. Простым языком, структурно, с примерами и без воды. Александр Коридзе
пассивно-оборонительные (страх, тревожность);
• активно-оборонительные (агрессия);
• гомеостатические (дыхание, кровообращение, терморегуляция, сон и бодрствование);
• экономия сил («рефлексы лени»);
• груминг (уход за телом).
В группу зоосоциальных потребностей входят:
• половое поведение;
• материнское (родительское) поведение;
• детское поведение (стремление к контакту с родителем);
• территориальное поведение (защита от перенаселения);
• иерархическое поведение (стремление к лидерству и стремление подчиняться вожаку);
• реакции сопереживания («перенос» на себя эмоций, испытываемых другой особью).
В группу саморазвития отнесены потребности:
• исследовательская: сбор новой информации (любопытство);
• подражательная: «делай, как…»;
• «рефлекс свободы» (преодоление ограничений);
• игровая (тренировка навыков).
В целом, значение каждой потребности понятно из названия. Некоторые из них будут описаны более подробно при рассмотрении того, как они связаны с НЛП.
Для тех, кто хочет подробно изучить труды П. В. Симонова рекомендую прочитать книги «Эмоциональный мозг», «Мотивированный мозг».
Каждая потребность может быть выражена в большей или меньшей степени:
1. Основы закладываются на генном уровне при зачатии (около 50%).
2. Далее они корректируются за счет индивидуальных особенностей внутриутробного развития (около 25%).
3. И наконец, «шлифуются» воспитанием, социальным взаимодействием и текущими потребностями организма в конкретный промежуток времени (около 25%).
Во второй главе мы рассмотрим, как НЛП связано с потребностями. Их использование в маркетинге, убеждении человека, изменении личности и других аспектах.
Ключевая мысль простыми словами
Потребности человека обусловлены физиологией его организма и окружающей средой. Потребности определяют поведение человека.
Аналогия
Нужды фирмы обусловлены ее структурой при создании. Также у нее есть внутренняя политика, внешняя политика и научные исследования.
1.6 Зеркальные нейроны
Зеркальные нейроны были открыты и описаны Джакомо Ризоллатти2.
В 1996 году он экспериментальным путем доказал активацию особой группы нейронов, которые активируется при наблюдении за действиями другого человека. Эти нейроны впоследствии были названы зеркальными.
Его исследования были приняты научным сообществом, и изучение зеркальных нейронов продолжилось. Позже было обнаружено, что зеркальные нейроны присутствуют практически во всех отделах мозга и связаны со всеми каналами восприятия, а не только зрительным.
Зеркальные нейроны участвуют в следующих проявлениях психической деятельности:
• двигательное подражание (подражание движениям);
•
Джакомо Ризоллатти (1937) – итальянский ученый, нейробиолог. В 2007 году совместно с Леонардо Фогасси и Витторио Галлезе награжден Премией Гравемаера Луисвиллского университета по разделу психологии за открытие зеркальных нейронов.