Políticas de marketing internacional. COMM0110. Laura Galán Ortíz

      Capítulo 1

      Internacionalización de la empresa

1. Introducción

      La economía actual a nivel mundial está atravesando momentos delicados y de incertidumbre a raíz de la crisis económica que estamos atravesando desde hace unos años, y la alta competencia existente en el mercado actual de los productos que se comercializan. Estos y otros factores son los responsables de que muchas empresas opten por realizar cambios en su estrategias de mercado, pudiendo optar por la adaptación de los productos y servicios a los gustos de los consumidores, ofreciendo nuevos productos menos competitivos y diferentes a los existentes en el mercado actual, utilizando nuevas estrategias y técnicas actuales de comercio, nuevas vías de comunicación, informatización de stocks, técnicas de calidad de los productos y servicios comercializados que los hacen diferentes a los existentes, modificando la organización interna, etc. Son muchos los motivos que están conllevando a que muchas empresas opten por la internacionalización como alternativa de las técnicas de mercados convencionales con la finalidad de poder estar presentes en mercados distintos independientemente de su localización geográfica y sin que la distancia sea inconveniente en el desarrollo y buen funcionamiento del mismo.

      Los principales motivos que conllevan a que una empresa opte por la internacionalización son entre otros poder estar presente en diferentes mercados, lograr un buen posicionamiento de sus productos o servicios, ser más competitiva en el mercado, ampliar su cartera de clientes, conseguir nuevas referencias de clientes, etc., pero no se debe olvidar que este proceso implica unos costes económicos que debemos tener presente. Por ello, es aconsejable realizar previamente unos estudios de mercado que permitirán asegurar el éxito así como los riesgos que se deben tener presentes antes del inicio del proceso de internacionalización.

      Se debe tener presente que cuando se habla de internacionalizar una empresa no nos centraremos solamente en el sector comercial de la misma, ya que deben estar presente en esta nueva fase otros sectores de la empresa. El concepto de internacionalización de la empresa debe fomentar el valor humano de la misma a través de la movilidad de personas, movilidades de mercancías y productos y la movilidad de capitales.

      En este capítulo también se tratarán las diferentes etapas que existen en el proceso de internacionalización para comprender un poco mejor los motivos por las que algunas empresas optan con el fin de estar presente en diferentes mercados.

      Por último, se reflejarán